华润·翡翠城—翡翠长汀营销策划.doc

四叶草团队
2007年12月21日
目录
第一章营销策划团队 1
第一节工作执行计划 2
第二节任务分工 4
第三节工作进度说明 5
第二章成都市房地产市场 6
第一节成都市房地产市场宏观环境分析 6
第二节竞争对手分析 10
第三章华润·翡翠城第四期——翡翠长汀 21
第一节竞争楼盘调查分析 21
第三节市场细分及目标市场定位 30
第三节翡翠长汀——一城美善一家人 31
第四章楼盘营销策划 38
第一节 SWOT分析 38
第二节产品策略 39
第三节渠道策略 49
第四节促销策略 50
第五章后记——我们经历过 56
附件一成都市购房者需求调查报告 59
第一章营销策划团队
这是由12个清一色男生组成的团队;
这是跨越学院和专业的思想的汇集;
这是一群追求卓越、勇于开拓的勇士;
四叶草,四片叶子分别代表爱情、财富、名誉、健康,我们也叫四叶草,但我们代表务实、勤奋、就是、创新;
相信我们,你们有理由;
四叶草——翡翠长汀的杰作,分别代表着“两河、一湖、三公园、大社区”,这是上帝的鬼斧神工,自然而天成。
“四叶草”——我们的四叶草又是什么呢?
小褚…………………………………………队长
小王………………………………………主要负责人
小吴…………………………………………主要负责人
小李………………………………………主要负责人
小蔺………………………………………主要负责人
阿作……………………………………队员
小魏………………………………………队员
小孙…………………………………………队员
巴音桑………………………………………队员
穆哈…………………………………………队员
小莫………………………………………队员
小刘………………………………………队员
第一节工作执行计划
第一阶段:
一、前期准备工作
拟定人员分工和调研计划;………………………………………………………………1
拟定调研方案设计的可行性及核算费用说明书;………………………………………2
选择目标楼盘和竞争楼盘;………………………………………………………………3
查阅二手资料,并修正调查方法和方向;………………………………………………4
二、目标楼盘品质调查
项目宏观环境调研;………………………………………………………………………5
项目区域环境调研;………………………………………………………………………6
项目微观环境调研;………………………………………………………………………7
购房者需求调查问卷制作(购买力水平、购买倾向、共同特征、6W+H);…………8
项目营销策略;…….………………………………………………………………………9
三、竞争楼盘品质调查
制作问卷;…………………………………………………………………………………10
竞争楼盘一;………………………………………………………………………………11
竞争楼盘二;………………………………………………………………………………12
竞争楼盘三;………………………………………………………………………………13
竞争楼盘四;………………………………………………………………………………14
四、竞争对手调查………………………………………………………………………………15
五、后期总结工作
拟定购房者需求调查报告;………………………………………………………………16
拟定目标楼盘品质调查报告;……………………………………………………………17
拟定竞争楼盘品质调查报告;……………………………………………………………18
竞争对手调查报告;………………………………………………………………………19
拟定完整的目标楼盘营销策划报告;……………………………………………………20
制作演示PPT;……………………………………………………………………………21
全面组织调研汇报答辩工作;……………………………………………………………22
第二阶段:
六、目标楼盘市场分析
市场环境分析(PEST,SWOT)…………………………………………………………23
市场细分及目标市场………………………………………………………………………24
七、目标楼盘营销策略
产品策略(Product)………………………………………………………………………25
价格策略(Price)…………………………………………………………………………26
渠道策略(Place)…………………………………………………………………………27
促销策略(Promotion)…………………………………………………………………