市场营销营销房地产学年论文.doc

摘要
房地产行业买方市场的形成,使得消费者正趋向成熟和理性,对住房的需求层次在不断提高,他们对住房的设计、质量和服务等方面都提出了更高的要求。所以,不管是对房地产开发企业还是消费者而言,房地产品牌的建立与发展已成为当今地产业发展中的当务之急。无论是制度规范还是企业信誉,无论是产品还是服务,万科在业内和消费者心目中都具有良好的口碑。但与此同时万科所面临的威胁也在加大,特别是国内外房地产商的加入,使得房地产行业竞争更加激烈,势必会使万科品牌成为中国地产市场第一品牌的任务变得更加的迫切和艰巨。如何实现品牌更强大是万科地产的首要任务。
关键词:万科品牌策略房地产
目录
摘要.............................................................Ⅰ
绪论................................................................1
房地产营销策略的定义...............................................2 房地产营销概述................................................2
房地产营销策略的定义..........................................3
房地产营销策略研究的必要性....................................4
房地产营销策略的内容..........................................5
2. 万科品牌策略......................................................6
品牌策略定义..................................................6
品牌策略的发展................................................7
品牌策略的优缺点..............................................8
万科的品牌探索................................................9
3. 万科多元化策略..................................................10
多元化竞争策略的由来.........................................10
万科多元化竞争策略的实施.....................................11
万科多元化竞争策略存在的问题..................................12
当今多元化竞争策略与一般营销策略的联系.......................13
结论...............................................................14
致谢...............................................................15
参考文献...........................................................16


绪论
房地产开发是支持人们日常生活的基础,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,掌握先到的营销技术。
。从当
初的“一无所有”到现在的“无处不在”可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺,不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销,想在市场中分一杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”相安无事。但随着房地产开发微利时代的趋近,对营销策划探索的深入,可以预言,竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。房地产营销虽经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值。
尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化。营销服务已从注重表面趋向追求内涵,营销推广已从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市营销策划,很多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销