三星手机竞争力分析.docx

三星的差异化策略为了和其他品牌区别开来,和一般消费电子公司所推崇的技术至上、明星广告等不同,三星电子的品牌重心则集中于产品设计、高端品牌、速度制胜、奥运营销(注:奥运营销将在后面单独详细分析)等差异化策略上。 , 此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。 。三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店,因为这些地方不利于高端品牌的定位, 然后把 DVD、电视、电脑产品搬到了 Best Buy、 Sears、Circuit City 等高层次消费专卖店。在数字时代, 三星电子将重点放在极端: 即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。比如高端人群、高端品牌,从而实现品牌的低成本、高增长。 “速度经营”不只是领先一步那么简单,而代表着一种新的游戏规则。尹钟龙表示, “在数字时代,你可以无限地扩张产品线”,但关键是如何在体积变大的同时,保持敏捷的身手。“在模拟的时代,知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代,最重要的是创新和速度”。在执行层面,基于战略的“速度经营”被细化为营销策略的“四先原则”,即: 发现先机;率先获得技术标准;产品抢先投放市场;以及在全球市场占据领先地位。 ,三星电子PC事业部副总裁严圭浩表示, “现在越来越进入移动数字融合的时代, 因此在产品方面我们主要加强一些和重大软件和芯片厂商的合作,比如和英特尔、微软等进行战略联盟,共同开发一些最新型的产品。”在外部,三星电子同产业链上各个环节的上游厂商组成联盟。在打印机方面,三星电子和惠普不仅是竞争者,也是联盟合作关系。在面板制造环节,三星电子和索尼构成了战略联盟,曾于 2004 年共同投资 万亿韩元成立了专门生产第七代液晶面板的 S-LCD 公司。在 CDMA 领域,三星电子和高通公司已经是多年的战略联盟,2005 年 11 月双方合作关系更进一步,高通将制造业务外包给三星电子。 ,使三星在新品开发流程更加注重消费者偏好。三星不再局限于开发有竞争力的产品或根据工程师的直觉来进行设计, 而是着手于识别那些愿意支付高价购买具体产品功能或外观创新的消费者群体。为了把握消费者的需求,三星全球各地都有销售和研发机构,他们会定期调查消费者的生活、设计的潮流、人口的性别等,来分析消费者的需求。通过这样的市场调查选定有代表性的消费族群,针对他们的反应进行设计。通过多年对消费者的研究和分析, 三星专员认为品牌形象是通过判断未来消费者趋势来决定,而不仅仅是跟随当前流行。他们要求三星成为“先锋消费者”所选择使用的品牌,这些年轻人是全球舆论的风向标。2002 年对 11 个国家的行业专家进行的系列访问显示出下列六种消费者趋势: ●根据需要有控制地生活●从消费者转向“体验者
”●技术已经从“WOW”变成“哦”●综合化的生活●及时享乐●直觉决策●“有所区别”的品牌武器
三星手机竞争力分析
三星手机市场概述
三星手机从2007年第二季度开始,三星在全球手机市场的份额终于超过了摩托罗拉,成为全球第二大手机厂商。如今,三星又有了新的目标。近日,美国市场调研机构Strategy Analytics发布报告数据显示,2010年三星手机全球销量同比增加23%,,%,%。从对未来预期看,三星计划2011年手机产量提高20%,并且计划在三年之内超过诺基亚。从全球各大区域市场对三星手机市场份额的影响来看,中国市场已经成为三星手机全球提供给消费者至少一个选择的产品战略成为销量增长的主要动力。三星利用宽广的产品线,其中国手机市场份额持续扩大的利器。智能、3G手机正在成为中国手机市场上炙手可热的手机类型,新的竞争对手也在不断涌现,曾经依靠定制与低端机型打下不少市场份额的三星,如今面临着哪些新的威胁?又当如何转变产品策略?互联网消费调研中心ZDC通过对中国手机市场上
三星及其主要竞争对手产品结构的分析,来深入探讨三星所拥有的主要优势及面临的威胁。
二、三星手机产品结构分析
(一)整体手机市场
,2G手机作用弱化3G、智能手机为三星产品支柱,三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。ZDC统计数据显示,2011年2月中国手机市场上,三星以3G手机为主,产品数量达到134款,%,3G手机也是三星手机用户关注度的主要来源,%。传统2G手机产品数量仅次于3G手机,但用户关注比例却与之相差悬殊,2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中,智能手机数量较少,仅为62款,不足三成,但