医药代表销售培训
什么是“医药代表”
医药代表:是受过医、药学专门教育,具有
一定临床理论知识及实际经验的医药专业人
员,经过市场营销知识及销售技能的培训,
从事药品推广、宣传工作的市场销售人员。
(一)根据工作方式分为:
社交活动家 40%
药品讲解员 50%
药品销售专家 8%
专业化医药代表 2%
(二)根据工作内容分:
商务代表
产品开发代表
产品推广代表
混合型
成功=(知识+技能)*态度
医药代表成功的三块基石
技能
知识
价值观
态度(敬业精神)
木桶理论
药品分类
药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种
处方药 是指必需凭执业医师或执业助理医师处方可调配、购买和使用的药品。 非处方药 是指不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。美国将非处方药称为可在柜台上买到的药物(Over The Counter)
医药代表培训1PPT幻灯片 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
