销售工程师薪酬管理制度.doc

销售工程师薪酬管理制度
1 目的
通过规定销售工程师的薪酬组成、计算方法、发放方式,激励销售工程师和规范产品推广行为,特制定本办法。
2 范围1 1 总总总则
本办法适用于产品推广部销售工程师岗位。
3 薪酬组成及发放方式
薪酬组成
薪酬由四部分组成: 级别工资、月(年)度绩效奖金、提成、附加薪酬
级别工资根据销售工程师级别确定,月度绩效奖金根据月度考核分数确定,按月发放;年度绩效奖金根据年度考核分数确定,按年度发放,提成根据合同执行情况,按项目结算,结算时间参照《直销业务项目运作费及项目提成专项管理规定》执行;附加薪酬包括各项福利、补贴和中长期激励,按照股份公司相关规定发放。
级别工资
级别工资共分为4级,每一级有上下500元的浮动,具体划分如下:
名称
岗位工资(元)
资深销售工程师
见合同书
高级销售工程师
见合同书
中级销售工程师
见合同书
初级销售工程师
见合同书
(说明:本职级表纵向代表晋升渠道,横向为相等职级,鼓励销售工程师不断提高个人素质和能力,获得晋升和加薪
。)
职级工资公司每月统一发放。
月度绩效奖金
:
月度绩效奖金实发金额=月度绩效奖金应发金额×系数/5(满分为5分);
。
。
年度绩效奖金
:
年度绩效奖金实发金额=年度绩效奖金应发金额×系数/5(满分为5分);
。
。
提成
业务提成:业务提成有两部分组成,一部分是销售工程师收集的项目信息和销售员共同完成的订单,%,其发放时间参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准;另一部分是销售工程师独立完成的上图合同和总包合同,上图中标产品的业务提成的计提和发放参照《直销员业务项目提成专项管理规定》的标准。总包项目的业务提成的计提和发放参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准。
5 绩效考核及评估
:
、考核目标:销售工程师每月底上报月度总结和工作计划,由产品经理审核并确定下月各项工作权重。
、考核项目:每月的考核内容及需要达成的目标,各项工作所占权重根据实际情况逐月制定。考核参考项目如下表:
序号
考核项目
考核内容
完成情况
1
收集项目信息的数量和质量
个数和对项目的了解程度
2
跟踪项目的进展情况
深入程度
3
元件上图进度完成
已完成上图订单/合同订单目标
4
技术协议的签订和配置的更改
5
设计院走访次数和人数
6
销售目标进度完成
已完成合同订单/合同订单目标
7
销售费用情况
已完成销售费用/销售费用目标
8
货款回收进度完成
已回收货款/回款目标
9
客户档案的简历
结合项目,指导销售工程师工作
10
客户维护
在所辖区域内老客户拜访
11
工作汇报
总结和计划的及时性内容的完整性
12
市场推广
收集客户
13
领导安排工作、追加任务
股份公司