山东二区培训幻灯片PPT幻灯片.ppt

2014年山东二区代表培训
山东二区:战君菲
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机会点的选择
治疗:
肿瘤/血液科/乳腺外科/胸外科患者入院时如果肝功能异常,则首选甘美,而不是其他保肝药(GSH/复苷等)
肿瘤/血液科/乳腺外科/胸外科患者入院时肝功能异常,但是没有保肝的患者,处方甘美进行保肝,而不是不保肝
全程管理(肝功能正常的患者):
肿瘤科化疗的高危患者化疗时首选甘美进行全程管理,而不是不保肝
血液科/乳腺外科/胸外科化疗患者化疗时首选甘美进行全程管理,而不是不保肝
化疗患者化疗时首选甘美进行全程管理,而不是GSH
肿瘤科医生观念
A
B
医生观念:
1、认为甘美抗炎保肝,治疗疗效好,但是全程干预不合适
2、认为肝损伤会自愈,不需要保肝
3、肝损伤发生率低,有了再处理,不用提前干预
4、保肝药有可能会影响化疗药物疗效
1、肝功能损伤会影响化疗的进程,影响原发病的治疗
2、炎症是病理基础;甘美抗炎可以抑制肝损伤的发生/发展;
3、甘美治疗急性药物性肝损伤高级别循征医学证据
4、MAGIC301数据表明化疗后肝损伤发生率高,甘美降低发生率,并有减少住院天数的趋势
5、甘美对化疗药物有协同作用
期望医生观念:
1、肝功能异常的患者需要保肝治疗,否则会影响原发病的治疗
2、甘美是一个快速抗炎恢复肝功能的药物,治疗疗效优于其他保肝药
3、很多患者需要全程干预保肝
4、甘美对化疗有协同作用,合适用于全程干预
血液科医生观念
A
B
医生观念:
1、认为甘美抗炎保肝,治疗疗效好,但是全程干预不合适
2、认为肝损伤会自愈,不需要保肝
3、保肝药有可能会影响化疗药物疗效
1、肝功能损伤会影响化疗的进程,影响原发病的治疗
2、炎症是病理基础;甘美抗炎可以抑制肝损伤的发生/发展;
3、甘美治疗急性药物性肝损伤高级别循征医学证据
4、临床使用证明甘美可以减少化疗后肝损伤的发生,减少因肝功能异常所致额化疗周期延迟
5、甘美对化疗药物有协同作用
期望医生观念:
1、肝功能异常的患者需要保肝治疗,否则会影响原发病的治疗
2、甘美是一个快速抗炎恢复肝功能的药物,治疗疗效优于其他保肝药
3、很多患者需要全程干预保肝
4、甘美对化疗有协同作用,合适用于全程干预
SWOT分析
优势
炎症是肝损伤的病理基础,而天晴甘美抗炎机制明确,阻断多条炎症通路,阻止/抑制肝损伤的发生/发展
天晴甘美是国家一类新药,且20年专利保护,独家品种,价格稳定
有高等级循证医学证据证明甘美在药肝治疗上疗效更好安全性更高
MAGIC301初步结果证明全程使用甘美明显减少患者肝功能异常,并有减少患者住院天数的趋势
基础实验证明甘美不影响化疗药物疗效,且有协同作用
基础实验证明甘美可以抑制肿瘤细胞的增殖
正大天晴在肝病领域的领先地位,肝病领域有大量的专家资源
弱势
公司和产品在肿瘤、血液领域知名度和形象还有待提高
缺乏和GSH临床疗效和基础实验比较的证据
甘美有医保报销的限制
机会
部分医生担心GSH半衰期短,不能进入细胞内,且影响化疗药物疗效
甘草酸制剂恢复肝功能的速度快,幅度高被医生认可
血液科医生大部分有全程干预的观念
乳腺外科新辅助化疗地位高,出现药肝机率增大;外科对床位周转率要求更高、医生希望患者肝功能在可控范围内保障手术和化疗顺利进行
部分ASMC高层专家支持全程干预;《共识》编写加强了和学会专家的关系
部分区域医保适应症报销去限;农保省份在增加
竞争产品大多为大包产品,学术性差
威胁
肿瘤领域保肝用药属于辅助用药,很多大医院限量
大部分肿瘤科医生没有全程干预保肝的观念
部分医生不认同/不了解炎症在药物性肝损伤中的作用
甘美产品定位
化疗患者肝脏全程管理
天晴甘美是恶性肿瘤化疗患者进行肝脏全程管理的基础用药,因为甘美全程管理,超越护肝
核心促销信息1(治疗领域)
恶性肿瘤/血液病患者合并基础肝病的比例10%以上,且化疗药物导致肝损伤的发生率高达20%以上,肝功能异常可能导致化疗周期的延迟,从而影响原发病的治疗时机;
%的单体α-甘草酸,能够阻断多条炎症通路,快速对抗肝脏炎症,大幅及快速改善和恢复肝功能,是化疗前肝功能异常及化疗药引起肝损害患者的治疗基础用药。
核心促销信息2(全程管理)
恶性肿瘤/血液病患者合并基础肝病的比例10%以上,且化疗药物导致肝损伤的发生率高达20%左右,肝功能异常可能导致化疗周期的延迟,从而影响原发病的治疗时机;
%的单体α-甘草酸,能够阻断多条炎症通路,更好的防止/抑制化疗肝损伤的发生/发展,和化疗药物同时使用,对化疗药物的作用有协同增效的作用;是化疗患者肝脏全程管理的基础用药。