东风本田试驾活动方案.ppt

2006年7月25日
“路见倾心,恒久钟情”
东风本田东顺店夏日凉情活动
概要
背景及目的
活动指标/目标
活动流程
老客户感恩服务
新客户试驾活动
活动预算
背景及目的
东本CRV两周年,新推NAVI版,CIVIC销售进入新的市场阶段;
让更多的目标客户有机会接触感受东风本田品质,更好的树立东本车的品牌。
在东顺店的组织下,对潜在的目标客户开展深度试驾活动,使顾客亲身
体验东本的品质,促成潜在客户的实质性购买。
通过传媒宣传和现场试驾,获取大量潜在客户,变成新的购车者。
周密活动安排和创意的活动设计,加强购车者的身心感受,突出东本优势。
针对竞争车型特别是马3,福克斯、花冠,有必要组织此次活动加强市场声音。
在传统的销售淡季,做这样的活动,更能吸引消费者的眼球,迎接销售黄金季节的到来。
活动指标/目标
经销商邀请的意向客户, 销售达成率≥ 20%
获得有效新意向客户资料≥ 200名
通过合作媒体邀请的意向客户, 活动结束后一月内销售达成率≥ 20%
东本东顺店
卡文广告
工作配合
东本杭州区域试驾活动
媒体联络
各项费用审计
客户联络接待
道具制作
场地布置
现场服务
活动现场监督
服务车辆到位
物品运输
物品采购
服务双周
深度试驾
后续跟进
媒体宣传
邀请函
店内报名
回执
报名单
4S布置
服务主题
产品介绍
深度试驾
现场推荐
互动游戏
现场订单
填写问卷
公布政策
项目总结
客户团购
客户建档
试驾预约
活动流程
服务周
服务老客户
发展新用户
东本东顺4S店内布置
店内外活动告知横幅。
店内放置易拉宝或X展架。
服务咨询台显著位置放置报名表。
东本4S店内活动
(建议)
推出夏季活动维修服务周活动,来店保养客户介绍新用户参与活动即获得自驾游名额
其他优惠措施结合店内情况
东
顺
4S
店
内
报
名
表
东风本田车型试乘试驾活动
招募报名表
姓名
性别
年龄
单位
名称
职位
手机
身份证
号码
家庭
电话
联络
地址
邮编
是否有驾照
驾龄
邮件
地址
现居
住地
是否自驾车前往
如不自驾车,请于8月X日**:00在***集合,届时将有专车等候各位朋友的光临!谢谢!