冰峰饮料营销策划书.doc

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冰峰饮料营销策划书

一、目录:
1、环境分析(现状分析:宏观分析、微观分析(竞争者、消费者)
2、SWOT分析
3、目标设定
4、营销策略
⑴市场定位策略
⑵广告策略
⑶产品策略
⑷人才策略
⑸技术策略
⑥价格策略
⑦销售策略
5 、结果预测
6、费用预算
7、附件

一、环境分析:
1、宏观分析:
①中国饮料市场:中国是世界上人口最多的国家,市场潜力非常大,饮料市场更是不可限量,这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。随着中国改革开放的加深,中国入世,中国门户对外开放,引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头;同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。中国已经与世界接轨,中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。②中国饮料市场现状:中国在八十年代初期,改革开放刚刚开始的时候,饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。而在如今的市场上,果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。据统计,,已经发展到2300万吨以上。但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右,还不足世界平均水平的30%,具有很大的发展潜力。八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。中国饮料市场呈现出百花齐放,百家争鸣的现象。而对于消费者,随着生活水平的提高,人们对健康生活的要求,人们消费理念在逐渐转变,健康、绿色的产品才是人们追求的产品。而活跃于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求,尤其是纯茶饮料,既符合中国两千多年的饮茶传统,又符合养生保健之道,未来发展空间很大。中
国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创新不够,缺乏相应的人才。饮料行业今后需要创新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。
2、微观分析:
①冰峰饮料市场:冰峰雄踞西安市场几十年,一直是西安饮料行业的老大哥。由于采取只做西安市场的策略,所以冰峰在西安扎根很深,已经融入到西安当地文化当中,成为西安文化的一部分。很多西安人是喝着冰峰汽水长大的,无论是老一辈,还是现在的九零后,西安人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。正是因为西安人对冰峰的这种强烈的感情使得冰峰在面对各大饮料品牌进攻时依旧存在了近五十年。据统计,十几年前冰峰占据西安市场的80%,是名副其实的名牌产业。但是随着各大饮料品牌进入西安,抢占市场,同时随着人们对生活质量的日益提高,碳酸类饮料市场日益减少,冰峰面临很大的危机。
②冰峰的消费者主要是西安本地的市民,属于一种大众化的低端饮料,价格很便宜,受到大众的喜爱。我们根据问卷调查,随机抽取500份问卷统计在西安有89%的人喝过或者经常喝冰峰,只有11%的人没有喝过,但是知道。西安冰峰在如今仍旧占据很大的市场份额,受到人们的青睐。

对于冰峰,西安已经不再是一枝独秀的地方,目前西安饮料主要有冰峰、可口可乐、百事可乐、中水、康师傅等等。冰峰要在群雄中生存与发展,必须改进技术,不断创新。
二、SWOT分析:
1、优势(S):
①产品:橙子口味,香甜可口,口味独特,适合