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模拟战争游戏(War Gaming)
主讲: 李艳
什么是war game ?
一种测试竞争战略的战役
在现实的市场环境中进行竞争模拟
由多支团队分别扮演本公司和竞争对手进行博弈
建立在内部信息源或者外部信息供应商提供竞争情报的基础上
商业War Game
模拟
在投入时间和金钱之前进行测试
竞争
模拟竞争动力模型
市场
模拟竞争营销策略
通盘考虑财务、制造、成本结构和供应链这些影响市场战略决策和关键结果的领域
War games 是
定性的、定量的或两者混合的
通用的(启发式的) 或面向特定市场的(决策导向的)
详细地预演一项战略或者在多个情景下比较各种不同的战略
验证某个选择或者引出和探索不保险的选择
建立在财务模型、市场模型、预测模型或者心智模式基础上
依赖于人来裁判或计算机模型
重心是让经理人变聪明,或者做出更明智的决策,或者二者兼顾
War Game的最终目标是什么?
获得对整个竞争场的更好的理解
在市场/行业情景的基础上推动现状的发展
为早期预警过程打基础
在内部专家中发展像竞争对手那样思考的能力
War Game的最终目标是什么?
在实施一项战略前模拟竞争对手的行动和竞争对手对你采取的行动将做何反应?
显示没有得到公开表述的内部盲点
为CI部门/项目创造一个长期的支持基础
War Game 的应用领域
规划部门
公司战略规划
业务单元的战略规划
职能部门战略描绘
测试战略动议
产品引进
兼并收购
测试战术动议
营销战役
促销战术
War Game 案例-1
一个区域销售经理组成的小组发现竞争对手对于自身能力的认识基本是错误的,尽管他们在所处行业中已有20多年的历史。他们改变了战略路线,这在战争游戏之前被认为是不可能的。
这个战略是有效的。
War Game 案例-2
由战略专家组成的小组达成了一项每次都能顺利通过评审的伟大计划。
在战争游戏中他们发现假如计划得到实施,将会引发一场具有破坏性的价格大战。
他们放弃了这个战略。
War Game 案例-3
一个小组计划采用营销战略引进一种新产品
他们的战争游戏表明这项战略可能造成利润损失,而非利润创造者。
他们测试了另一项战略, 很喜欢, 因此转向了那个战略。