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雷军解释小米营销秘籍,4月将公布审计报告
2月9日消息,经过两个多月的纠结和准备,雷军终于发布了CDMA版小米手机。
与去年8月小米手机首发相比,此次身穿新工作服的雷军低调了很多。雷军对搜狐IT表示,自己之前一直纠结于是否研发CDMA电信版,最终在去年11月发起的“是否支持小米做CDMA手机”调查中,7万“米粉”中有43%表示了“强烈支持”,最终下决心推出CDMA版小米手机。
雷军称2166元为C版小米手机“割喉价”
与原来的WCDMA版本相比,此次推出的CDMA版小米手机在原有WCDMA模块基础上增加了CDMA模块,为双模单待手机,其中主频为CDMA2000,次频为WCDMA,可同时支持中国联通和中国电信的3G制式。芯片方面,由原来的高通MSM8260 处理器更换成同时支持CDMA2000的MSM8660处理器,,手机外观则增加了时尚的银色版本。
CDMA版小米手机售价2166元,比WCDMA版本高出200元。在发布会上的PPT演示中,雷军以摩托罗拉“里程碑3”、三星Glaxy S II为例,指出CDMA版本一般都会高出同款WCDMA终端。受限于CDMA手机发货量、双模芯片成本以及CDMA专利授权费用,2166元对于CDMA版小米手机已是“割喉价”。
中国CDMA用户在2011年发展迅速,截至2011年年底,国内CDMA手机销量达到6000万部。中国电信董事长王晓初在今年1月表示,预计2012年CDMA终端总需求8000万部,其中智能手机达4500万部。对于中国CDMA用户来说,更多的购买方式为中国电信的“合约机”。
不过,预计3月中下旬首批上市的CDMA版小米手机仍将采取网站预约零售的方式,而与中国电信合作也已经提上了小米的计划。雷军对搜狐IT表示,刚开始做的时候“公司内最悲观的预估为零售3万部”,但自己走访了很多电信营业厅和手机卖场,发现CDMA终端主要集中在高端和低端方面,在2000元左右缺乏旗舰产品、性价比高的产品,因此相信小米手机会打出这个价格空间的销量上来。

小米手机从发货之初,“饥饿营销”与“实际发货数量”一直备受争议,雷军在这个问题上也并不回避。
据小米科技相关人员向搜狐IT透露,从已经发货的前三轮预定情况来看,2011年9月首次开放预定30万部,;2011年12月与今年1月两轮开放购买各有10万部购买,除去联通合约机渠道,。加之1月11日刚刚结束的新一轮50万部购买预定,目前小米手机实际订单数量已经超过100万台。
小米手机的实际销量也从其他渠道得到了相关印证,小米的竞争对手——华为终端公司董事长余承东在微博上对此表示,从器件部件供应商采购得知,小米取得百万订单成绩状况应是真实的,并对此表示祝贺。
雷军解释小米营销“秘籍” 4月将公布审计报告
雷军对搜狐IT表示,自己总机小米的特殊营销方式就是“把手机当电脑卖”。每个人买电脑的时候之前都会咨询CPU、显卡、硬盘等详细配置,但之前买手机却不会。小米则把每一项指标都进行明确标识,并一开始就将价格定在了
“割喉价”,如此消费者很容易就能接受,并形成口口相传的“口碑传播”。雷军同时称,目前小米手机的