渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书.doc

渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书
岗位名称
终端拓展岗
岗位编号
所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1(未来需要3)
直接上级
拓展部部长
岗位工资
直接下级
无
分析人
所辖人员
无
分析日期
本职: 扩张类市场的销售终端选择与商务洽谈
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述: 收集销售终端信息
工作时间百分比:10%
工作
任务
1、销售终端信息提供商的联络
频次:次/
用时:
2、可销售终端共享厂商的联络
频次:次/
用时:
3、销售终端信息的汇总、整理、分析
频次:次/
用时:
职
责
二
职责表述: 负责销售终端的调查、评价、选择
工作时间百分比:30%
工作
任务
1、不同类型扩张类市场销售终端选择标准
频次:次/
用时:
2、销售终端调查目的、程序、执行
频次:次/
用时:
3、销售终端评价目的、指标、执行
频次:次/
用时:
4、目标销售终端确定
频次:次/
用时:
职
责
三
职责表述: 负责与销售终端的商务洽谈
工作时间百分比:20%
工作
任务
1、谈判目标、程序、地点、时间的选择
频次:次/
用时:
2、谈判执行
频次:次/
用时:
3、谈判结果的报批
频次:次/
用时:
职
责
四
职责表述: 负责与销售终端签订合同
工作时间百分比:20%
工作
任务
1、根据统一的样本合同,修订合同
频次:次/
用时:
2、发出合同
频次:次/
用时:
3、研讨、修改、签订合同
频次:次/
用时:
4、报批合同
频次:次/
用时:
5、已经签订的合同转渠道规划经理
频次:次/
用时:
职
责
五
职责表述: 负责销售终端的管理移交
工作时间百分比:10%
工作
任务
1、制作分销商档案
频次:次/
用时:
2、联系销售部区域市场负责人,确认移交对象
频次:次/
用时:
3、分销商情况、合同内容与移交对象沟通
频次:次/
用时:
4、将移交对象介绍给分销商,确认交接
频次:次/
用时:
职责
六
职责表述:完成上级交办的其他工作
工作时间百分比:10%
权力:
1、销售终端选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议权;
2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签订