浅析柔道战略.doc

柔道战略与竞争战略
摘要
纵观当今社会,规模和实力处于优势地位的企业,可利用其自身的竞争优势和竞争力压制“弱势企业”,使其无法赶超自己。但一些竞争性创新的小企业,却利用柔道战略,借力打力将对手的优点转换为自己的优势,依靠对手的力量扳倒对手。从中可以看出,企业选择适合自己的战略,才能迅速适应瞬息即变的社会。本文将详细的介绍如何利用柔道战略的三大原则--速度原则、平衡原则和杠杆原则战胜对手,并简略介绍如何利用竞争战略反败为胜击溃柔道战略。
关键词
柔道战略竞争战略速度原则平衡原则杠杆借力原则竞争战略原则
正文
瞬息万变的经济环境,部分企业屹立不倒长达半个多世纪,一些企业却抵不过市场竞争,成为匆匆来客,还未被认知就被无情地淘汰。小公司如何战胜大公司,是一个很困难的过程。它需要小公司在详尽的了解竞争对手的前提下,提升自己的发展空间。于是以何种战略占领市场变得至关重要。成功的战略必须是具有创造力的——必须与竞争对手在提供顾客价值方面有所不同。【1】
而柔道战略正是会为小企业提供出奇制胜的机会,即使无法出奇制胜也可以使小企业有办法同竞争对手周旋,而周旋会为企业赢得的时间,能使企业以弱胜强,赢得最后的胜利。如何利用柔道战略抢占大公司的市场份额,击败对手,又如何利用竞争战略抵抗竞争,屹立不败之地,下面解析两种战略。
1、柔道战略
柔道战略一词起源于“柔道经济学”,这一术语是由经济学家朱迪斯·吉尔曼和史蒂文·塞勒普提出来的。它描述的是进入强大对手控制的市场时所采取的一种简单策略。【2】柔道战略并无标准定义,它是一个多层面的概念。企业根据在竞争中面对的实力和规模各不相同的对手,在每次对抗中用不同的技巧去应对。可以理解为运用巧妙的技巧瓦解庞大的势力,起到四两拨千斤的效果;也可理解为借竞争对手的优势服务自己,对抗竞争对手自己,起到太极中的借力打力的效果;还可以理解为以退为进,为赢得胜利先做退让
,类似地道战中敌退我进的策略等。


当一个弱小者期望进入新的市场时,可以选择柔道战略。发挥小企业自己的速度、灵活性和创新能力的特点,利用小企业便于管理决策速度快的优点,避开竞争对手的注意,扩大进入市场的机会。在竞争对手意识到一个新的公司正在出现之前,以全力冲刺的速度占领市场,攻其不备,一样可以取得成功。如果选择和龙头企业硬碰硬,无异于以卵击石,而企业不会出现在消费者面前。
,要进入一个已被强大竞争者占领的市场的企业
如果企业本身具备挤入强势企业行列的实力,面对激烈的市场竞争,正面的进攻战略在很大可能上会使企业受挫,重伤企业的实力。这时采用柔道战略也许会起到意想不到的效果。例如:当年已具备竞争实力的的百事可乐,利用当时可口可乐的优势--1000多个特许瓶装商为其提供充足的饮料瓶,采取与可口可乐相同的价格多一倍的容量战略,等到可口可乐也采用这种战略时,百事可乐早已稳坐行业第二把交椅了。
百事可乐利用可口可乐特许瓶装商过多,他们有各自的利益,无法在短时间内达成统一战略的时候,迅速抢占市场。它正是利用了柔道战略使可口可乐的瓶装商由最大的优势,变为最大的障碍。
当然,柔道战略不仅仅局限在这两类适用对象,大型企业一样可以采用柔道战略,只是效果相对来说不