主题酒店设置建议.ppt

主题酒店设置建议.pptGOLF与物业联动策略
重庆远洋高尔夫
高尔夫球场与营销联动的策略方案
及主题酒店设置建议
重庆公司营销部
2011年7月14日
GOLF俱乐部的定位
影响高尔夫别墅投资价值的因素
影响高尔夫别墅投资价值的因素
产品设计及其产品的设计价值如何
球场的管理水平
球场建设品质
是否优化球场树、草的选择、搭配载植,优化区域的生物链
球场的经营水平。
高尔夫和别墅是否互为提升价值
企业和项目的品牌建设、文化建设及物业管理等管理软件建设工作如何
水系工程质量
4
根据GOLF球场与物业的关系,可以将高尔夫项目分为三类:
球会分类
球场驱动型
物业配套型
综合度假型
典型案例
深圳观澜湖高尔夫
中信绿色高尔夫
春城湖畔度假区
区位
城市群中心,
区域产业发达
城市中心,
住宅片区
旅游目的地,
著名旅游资源
球场规模
12个锦标级球场(已建成10个球场180洞,目前正在修建2个新球场)
36洞
36洞
日接待量
周末平均2500人次,平日1500人次,大型节假日达3000人次
500余人
500余人
物业开发时机
球场建成2年后推出少量物业,待球场建立品牌(开业八年之后)才规模化开发房地产
球场建成2年后
球场建成2年后
客户定位
投资客、企业机构、
自住/度假
以一居为主
投资客、
自住/度假
会所功能
会所与酒店及娱乐功能结合,形成集餐饮、运动、休闲、娱乐于一体的综合性场所
会所为高尔夫运动提供必要的使用空间,同时也考虑到业主的
会所为高尔夫运动提供必要的使用空间,并设置部分休闲、商务功能,如游泳池、小型会议厅
高尔夫球场基本上分布在城市周边和自然环境较好的区域,在城市中心地带基本没有分布。
对于邻近城市的物业高尔夫主要通过良好的景观起到增值的作用。
由于距离对于物业的价值影响显著,远离城市中心的物业价值递减效果明显,高尔夫可以通过本身设施资源弥补由于距离产生的价值递减,从而提升物业价值。
价格
与城中心距离
常规物业价值曲线
高尔夫物业价值曲线
设施增值
城市周边具有良好自然资源的陌生区域,通过高尔夫的设施配套带动区域价值的提升,形成热点
景观增值
城市周边距离较近的交通方便之地,通过高尔夫本身的良好自然景观带动区域的价值提升
锦上添花
雪中送炭
综合各种因素考虑,本项目宜采用“高尔夫物业配套型”模式对GOLF物业起到锦上添花的作用
按照高尔夫物业客户对高尔夫运动关注程度的不同,把高尔夫物业客户分为三种
高尔夫
物业客户
一般爱好者
高尔夫热爱者
非高尔夫爱好者
热爱高尔夫运动,打球水平较高,不断尝试新的球场,在多个球场拥有物业与会籍
打球水平一般,更多的是出于商业目的,陪朋友下场打高尔夫
喜欢高尔夫运动,但打球水平一般,更多的是出于商务目的陪朋友下场打高尔夫
喜爱球场的景观环境,但较少打高尔夫
高尔夫热爱者置业的关注点主要是高尔夫的运动、景观、会籍文化特性,购买力强,但选择的物业面积偏小
高
尔
夫
热
爱
者
置业特点
景观
会籍
运动
文化
每个球场都有其独特性,对球场的品质要求非常高
买别墅是为了获得会籍,打球更便宜、更方便
对高尔夫运动非常的痴迷,挑战自我
诚实、自律、秩序、善待他人、对抗自己和不断挑战自己
全国范围置业,置业次数多
面积偏小,偏爱小独栋或国际公寓
购买力强
候鸟式的生活,那里有好的球场,就去那里打球
主要
关注点
一般高尔夫爱好者主要关注于高尔夫的商务、文化、景观特性,可能购买中大面积的物业
一
般
高
尔
夫
爱
好
者
主要
关注点
置业特点
商务
文化
景观
黄金社交圈,展示实力,拉近与客户的距离
看不见的上层社会,财富、权力、精英地位的象征
独占稀缺资源,对球场品质要高,休现企业的实力
文化素质高,多为私企老板或企业高管
购买别墅面积较大,对功能要求严格
购买实力强,部分买家以企业为背景,买别墅用作企业会所
经常邀请客户朋友去打球,增加相互信任,在轻松休闲中完成商务交易
客户的购买行为带有很大的需求性和目的性,决策周期较长
非高尔夫爱好者主要关注高尔夫景观、会籍、圈层特性,对物业的产品层面要求高,并关注配套
非
高
尔
夫
爱
好
者
置业特点
景观
经营
文化
回归自然,对稀缺资源的独占
看重别墅的投资价值,会籍的升值潜力
纯粹的居住圈层,高尚的社区氛围
多以一居为主,对户型要求高,注重细节打造,细节上的品质很重要。
购买力较强
认同高尔夫的强势景观资源,认为景观是高尔夫中最具价值的部分
对项目的配套设施关注度高
主要
关注点
本类型客户通常是高尔夫物业的主力购买群,