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魔肽化妆品出奇制胜
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魔肽化妆品出奇制胜
爱成范亚琴
这一天,北京建银大厦主和雅芳在中国的战绩依旧辉巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西、
会议厅人头攒动,热闹非凡。煌:宝洁中国区业绩狂飙至卡尼尔、小护士以及雅芳的雅
山东永泰集团旗下蓬巴杜生物 150亿,其中玉兰油25亿,这芳、UP2U占去了半壁江山。
科技有限公司的招商会现场出个业绩还不算单独操作的SK- 与此同时,欧珀莱、资生
现了火爆的场面。全国各地40 II;欧莱雅中国和雅芳中国的堂、高丝、妮维雅、旁氏等洋
多家新闻媒体云集现场,目睹销售额分别是15亿此数据不品牌纷纷蚕食中国化妆品市场
了1000多名经销商纷纷加盟含2003年12月收购的小护士这块诺大的蛋糕,国产品牌如
魔肽的壮观情景。和2004年1月收购的羽西和美加净、大宝、郁美净、雅
“中国所有企业销售额加 。倩、丁家宜也没放弃角逐和搏
起来。不如欧莱雅一个品牌”那么,三大巨头是怎样精斗。其中,玉兰油的市场占有
2003年中国护肤品市场心布局来攻城掠地的呢? 率高达 %,欧珀莱占
达到 140多亿元,庞大的市场自进人中国市场以来,宝 %,%。
发展空间惹来不少世界护肤品洁的SK-II和欧莱雅的兰蔻、在竞争激烈、强手如林的
名企,他们几乎无一遗漏地抢赫莲娜、碧欧泉就盘踞着化妆市场环境中,作为乡镇企业的
摊大陆市场。2003年,全球化品高端市场;在大众市场领蓬巴杜想要争夺一席之地,其
妆品品牌三巨头宝洁、欧莱雅域,宝洁的玉兰油,欧莱雅的难度不言而喻。据了解,合
靠短线产品挖掘整个隐性市利产品失去卖点和吸引力。功能与价格优势相结合,采
场,有效拓展市场空间。借如海尔在06年空调旺销期借用卖点拆解技术来一点一点
助短线产品中对手没有的功用“中消协”之口,说其市对竞品的消费者进行蚕食。
能出奇制胜,再利用长线产场抽查的结果只有海尔空调从李小平的成功故事里,
品进行侧翼包抄。的能效与铭牌值没有差异, 我们不仅看到的是一个睿智
现状2:竞品短线产品强其他的品牌都存在或多或少的营销经理人在瞬息万变的
势的区域的虚假值。这个报道一见诸市场中如何运筹帷幄,更重
对策: ,其燃报端即引起了行业内的一片要的是我们从中能够学到一
方法:上兵伐谋指,从震动,更从某种程度上引导些可以借鉴的方法来解决长、
本公司产品中找一个功能与消费者选择海尔节能产品。短线产品互动操作,实现公
竞品相比较有优势的产品, 其次伐兵是指,依靠长线产司长期持续盈利的理念和技
去挑战竞品的技术,使其盈品中有价格优势的产品,将巧。
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资、外资化妆品企业的利润都在法国也极易找到。于是,在认知。由此可见,借用蓬“巴
很高,在10%以上,有的甚至此基础上,蓬巴杜夫人通过添杜”来宣传产品的高贵、典雅
高达20%一30%。而像郁美净、加甘草、蔷薇花果提取液等成气质是难以走通的。同时,蓬
大宝这样走平民路线的本土品分,以晨间采自洁净花草上的巴杜企划小组通过对调研结果
牌,却只有不到2%的利润空露珠予以调和。终于在5年后, 的详细分析,发现“蓬巴杜”
间。尽管本土化妆品品牌占据经过数千次的试验,研制