广告推荐之理论篇 长尾理论电子商务应用
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搜索热度
关键词量
核心关键词 1-2个例如:mp3
常用词3-4个例如 mp3 music player
详细描述词 gift mp3 player
长尾理论
商业和文化的未来,不在热门产品,而是过去被大家忽略的小产品,也就是曲线中那一条无限长的尾巴。互联网以其无限可能的选择性正在以此改变世界。
摘自美国克里斯·安德森《长尾理论》
于电子商务市场
非热门产品和非热门关键词的绩效叠加比热门的市场还要大。
关键词
曝光量
点击量
搜索量
占比
热门词
%
%
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10%
长尾词
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%
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90%
词的变形
例如kid’s dress可以是kids dress 、kid’ dress、kids’ dress等
另外多维度组合也是很重要的应用:例如:cotton children garment
维度举例:材质、颜色、图案、工艺、目标市场等
热门词or长尾词优势
曝光
竞争度
适应推广方式
精确针对性
优势
热门词
单个高
高
关键词排名
低
90%买家只会浏览前面5页,因而此类词首推排名
长尾词
单个低,集群高
低
橱窗产品
高
单个次流量小,从效果和费用来讲适合橱窗展示
先看目前橱窗的情况
反馈量
橱窗产品数量
优势:排名PK橱窗
长期推广主打产品
适合产品
批量季节性产品或主打产品
排名固定,限1-20名
位置
拥有关键词搜索优先排名优势
投放期内,无须操作
操作
匹配度相同,橱窗优先排名
一旦投放,因资源问题无法更改
灵活性
随时随地的进行调整
24000-96000
价格
12000/5个(15个词)
普通产品30倍曝光
效果
普通产品8倍曝光
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