2012年红塔山“欧洲杯”活动方案及活动细案(南昌).doc

南昌2012年红塔山欧洲杯消费者感恩回馈活动方案及南昌活动细案
一、活动背景
红塔山(硬国际100),红塔山(硬经典100)是集团的战略性产品,也是2012年红塔山品牌重点发展的两大规格。从上半年前四个月的销售情况来看,红塔山的持续发展需要我们做出更大的努力。为了力求拉动消费需求,消化渠道库存,提振市场信心,红塔集团将借此次2012欧洲杯足球赛时机,在全国各大城市开展大规模消费者感恩回馈活动。
二、活动主题思路
本次促销推广活动的主题为“红塔山欧洲杯消费者感恩回馈”。活动在红塔山的推广促销中结合融入2012年“欧洲杯”事件营销,把红塔山品牌理念与目标消费群情感诉求结合在一起,借助热点事件炒作市场氛围。
三、活动时间、形式及城市
1、活动时间:
2012年6月1日开始截至2012年7月31日;(二个月)
2、活动城市:南昌
四、活动规则与礼品设置
(1)活动规则:
在开展活动城市的活动点,凡购买红塔山(硬国际100),红塔山(硬经典100)一至五条的消费者,均可在终端获赠相应价值的礼品一份;以此类推。
(2)礼品设置:(本次礼品分为五个档次)
消费者一次性购买一条红塔山(硬国际100)或红塔山(硬经典100)——可获赠“欧洲杯”抽纸套装();
消费者一次性购买两条红塔山(硬国际100)或红塔山(硬经典100)——可获赠“欧洲杯”咖啡套装();
消费者一次性购买三条红塔山(硬国际100)或红塔山(硬经典100)——可获赠“欧洲杯”国旗版球衣靠枕(价值26元);
消费者一次性购买四条红塔山(硬国际100)或红塔山(硬经典100)——可获赠“欧洲杯”真空不锈钢可乐保温瓶(价值38元);
消费者一次性购买五条红塔山(硬国际100)或红塔山(硬经典100)——可获赠“欧洲杯”国旗版啤酒一口杯套杯(价值52元)。
活动费用预算
2012年红塔山欧洲杯消费者感恩回馈活动预算表(南昌)
序号
类别
物料名称
物料数量
物料单价(元)
金额小计(元)
1
宣传类
宣传单张
15000

1800
2
奖品类
抽纸套装
1000

3380
3
咖啡套装
500

6900
4
国旗版球衣靠枕
350
26
9100
5
真空不锈钢可乐保温瓶
150
38
5700
6
国旗版啤酒一口杯套杯
100
52
5200
“欧洲杯”活动预算金额合计(南昌):
32080
红塔集团市场营销中心江西省区

2012年红塔集团南昌欧洲杯消费者回馈活动细案
活动选点
1、选点数量:在南昌市市区范围内选取10家零售户开展活动;
2、选点区域:东湖区(3家),西湖区(3家),青山湖(2家),青云谱(2家);
3、选点要求:(1)选点零售户由南昌市烟草公司统一选取;
(2)必须是南昌市烟草公司的合法优质卷烟经营户;
(3)所选零售户需是零售较好,在本区域内比较有代表性的卷烟零售户;
(4)所选零售户的店址需分布在区域内的主干道,便于消费者参与活动;
(5)所选零售户需具备较高的配合度,不私自克扣消费者礼品,保证此次活动的顺利开展。
二、活动流程
(1)由南昌市烟草公司统一选