互联网案例研究报告-Groupon案例研究报告.ppt

海外移动互联网案例研究报告
- Groupon案例研究报告
International Mobile Case Study Report : Groupon
2010年
准实习生:史振元
2010年7月3日
艾瑞咨询集团上海•北京•广州
Research, Insight Research
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研究背景
团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购,就是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
Groupon引发了全球范围内的模仿热潮,如美国的 BuyWithMe,德国的Daily Deal,英国的Snippa等。而在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在,两个月时间内模仿者已经达到三四百家,并在不断增长中,其中较早出现的就如美团网()、拉手网()、F团()。淘宝网、人人网、58同城等电商网站也开始涉足团购领域。
,广告展示的B2C电子商务,以团购为表现形式,强化消费者心理的感知和诱导,依靠社交网络服务平台推广,以CPS为核心的盈利方式,聚合用户、线下商家及广告主的产业链生态系统。上线半年就开始盈利,2009年利润达到1亿美元。2010年4月,。并开始全球战略性扩张收购。Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关,。
为了帮助国内从业企业和专业人士全面深入了解团购服务领先企业Groupon最佳实践,基于谷歌对团购服务市场的市场监测和研究积累,结合对业界专家的访谈与桌面研究,撰写《2010年海外移动互联网案例研究报告-Groupon案例研究报告》。
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研究方法
报告主要采用学者访谈、资料查阅、桌面研究等研究方法
通过对相关教授学者、行业专家、渠道进行深入访谈,对相关行业主要情况进行了解,
并获得相应销售和市场等方面数据。
桌面研究,对部分公开信息进行比较,参考用户调研数据,最终获得行业规模的数据。
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获得一些公开信息的渠道:
相关的经济数据
行业公开信息
企业官网年报数据
pete;Google趋势)
行业资深专家公开发表的观点
定义概念
定义
概念描述
每销售成本CPS (Cost Per Sales)
以实际销售产品数量来换算广告刊登金额
社交网络服务SNS(working Service)
帮助用户构建和发展人际关系和人际网络的互联网应用服务
社交团购服务(CPSNS=CPS+SNS)
融合团体购买和社交网络的一体化网络售卖应用服务
Groupon关键数据
• 3 , 上线以来共为用户节省约3亿美元
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• 13 ,在资本市场的估值已超过13亿美元
• 100 ,每周的净利润超过100万美元
• 500 ,拥有注册用户超过500万
• 690 ,通过该网站售出的商品总量超过690万件
• 950 , 2010年6月单月点击量超过950万次
• 3,000 ,创业1年就获得了3000万美金的投资
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Groupon关键发现
网络团购服务正在引领信息技术服务和商业模式的创新与发展,未来将有更广阔的互联网远景。
以CPS为核心计价模式,,SNS推广,以团购为表现形式,是Groupon创新商业模式的基点。
Groupon团购服务对于消费者及商家的价值性值得肯定,消费者及商家均可通过其获益。
从目标市场来看,在消费者端,因大都是对折扣敏感的客户,所以总体上来看属于中低端客户;而在商家这一端,其能适用的产品及服务并不多,所以相对而言属于一个窄众市场。
Groupon对线下资源依赖性远高于线上资源的依赖,所以从某种意义上讲,此模式实际上是一个相对传统的业务,需要强大的线下资源拓展队伍支撑。区域性较强,每拓展一个城市均需要深入当地,才能获得服务商资源。
尽管Groupon业务快速发展,但是网络团购市场竞争日趋激烈:面对网络团购服务的巨大价值空间,谷歌、Facebook、Twitter、阿里巴巴和大众点评等更多最具活力和竞争力的领先企业竞逐市场。
中国团购服务市场仍然处于起步阶段,市场逐步成熟至少需要2~3年,网络团购服务的本土化创新
是实现Groupon最佳实践成功引入中国市场的关键。
通过多轮融资Grou