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陈琳翰谈养老| 重磅首发
导读陈琳翰养老频道作为我个人进行独家内容发布的自媒体平台,旨在为您分享养老行业的知识型、技能型、政策型、经验型干货,希望咱们一起为行业持续进步、为产业健康发展共同努力。今天在此,我想借自己带领天佑安康和欧英明德十年的养老摸爬滚打之路,谈谈个人对这个产业的看法。
巨大消费潜力
▶传统产业中,没有哪一个产业能像养老产业一样,拥有这么大的消费潜力。
据中国老龄科学研究中心调查显示,%的老年人拥有储蓄存款,中国老年人口的消费潜力将从4万亿元左右增长到106万亿元左右,占GDP的比例将从8%增长到33%。老龄金融业和老龄房地产业将是增长的两大亮点,其中,截至2014年末,全国已有超过80家房企进入养老地产领域,投资总额超过800亿元。《中国老龄产业发展报告(2014)》称:到2025年和2034年,中国老龄人口将分别突破3亿和4亿,中国将拥有全球最大的老龄房地产业市场。
国务院2013年出台了35号文件《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》,可以说是养老产业元年。
随着我国经济结构转型升级,拉动内需才是促进经济发展的根本动力。所以投资养老产业包含健康、养生和医疗综合体,吸引和服务高端客群,将会逐步促进内需的升级换代。更重要的是养老产业具有其他行业不具备的抗经济周期能力,因为国内、外一般5-10年会有一个小经济周期和一个大经济周期,养老产业不论在经济周期上行还是下行区间,需求都很旺盛,都会是呈直线上升趋势。
所以,养老产业不仅仅是我们业者积德行善的行为,更是实现公司发展基业长青的战略选择。
只能做真养老
▶在可预见的未来,养老是一个很巨大的产业,但是面对这个巨大产业诱惑的时候要冷静、要理智、要科学、要务实。养老地产是一个复合地产复合业态,它是一个高难度的业态。最重要的两方面,一个是开发一个是运营,我们不能过度强调任何一个,现在动不动就说养老产业是一个蓝海能够挣大钱,这种想法是极端的,做养老行业很不挣钱这也是一个极端,两种极端都是不准确的。
养老地产要想获得成功就是32个字:地产搭台,养老唱戏;定位精准,配套先行;服务致胜,体验为王;金融支撑,营销落地。但是多少人能理解呢?养老地产是一个具有地产基因和服务基因双结合的业态,离开了地产基因谈养老社区的开发、建设是绝对不可能的,离开了养老运营和服务是更不可能的。
我们不回避“养老地产”的字眼,但是如何辨别真假养老呢?养老地产要做到“真养老”,就要提供养老设施与养老服务,凡是没有养老服务的养老地产都是“假养老”。
最大风险是定位
▶对于投资者而言,养老项目最大的风险是定位,定位里面最大的风险是卖房子还是卖服务,到底应该选择哪个方向?不卖房子是绝对不可能的,因为它有大量的房地产开发,需要平衡我们的现金流。但是卖房子也是建立在卖服务的
基础之上,卖房子是在我卖服务的过程中顺便卖房子,如果你把这样一个定性和定位形成共识的话,我们的建筑规划设计就没问题了,我卖的是服务,房子的产权不卖,我要挣钱,因为我这套服务项目让谁听起来都愿意来享受这个服务,别的地方没有,我这儿有。
做养老项目之前,我一直在考虑吸引客户的点有哪几个,客户的抗拒点有哪几个,而且要想胜利,先思考失败,失败的因素到底有哪些。
平衡心态是前提
▶做养老是个周期长、回报慢的产业,若一心想要挣