龙湖销售计划
一、准备期项目工程:施工单位进场前营销节点:选定营销公司,确定营销推广主题,并制定营销推广策略。销售部工作:
1.组建销售体系,置业顾问招聘、培训;
2.许昌市房地产市场调查;
3.“答客问”销售手册制作;
4.置业顾问服装设计制作;
5.销售部管理规章制度制订;推广计划:
1.营销展厅装修,销售道具配置;
2.沙盘模型制作;
3.许昌市媒体调查(价格、优劣势、预期效果);
4.工地导视系统;
5.LOGO设计;
6.宣传品设计印刷;
7.户型图册制作。
二、引导期项目工程:施工单位进场开工、并确定交房日期——工地建筑物出地面营销节点:预约排号,交五千抵一万房款,并享有依排号顺序选房权利目标任务:预约排号达到200个销售部工作
1.置业顾问上岗;
2.价格表制作;
3.各类销售报表的制作,实行;推广计划:
1.展厅开放,举办剪彩仪式;
2.户外广告投放(市区人流量集中一个,西南入市口一个)3.许昌晨报、许昌日报软文发布;
4.报纸广告(许昌晨报、许昌日报);
5.直投广告(古城广告、报纸夹页);
6.物业公司确定,物业服务理念宣传;
7.促销方式:来访即送小礼品(杯子、伞、抽纸等标有项目LOGO的小礼品)项目工程:建筑物出地面——预售证办理完成营销节点:认购房源,签订认购协议,交纳认购金三万元。目标任务:认购达到300套,回款900万元。销售部工作:
1.预售证办理,熟悉合同备案、银行按揭流程;
2.置业顾问业务能力考核,加强培训;
3.团队协作能力培训、执行;
4.法律、合同事务再培训;
5.按揭银行确定,并签订合作协议;
6.媒体表现反馈,依此调整媒体投放方案;
7.数据统计分析、销售趋势分析;
8.景观设计、景观主题宣传;推广计划:
1.促销方式:认购活动,举行现场抽奖活动;
2.报纸广告集中投放3.直投广告(古城广告、报纸夹页);
4.户外广告内容更新;
5.公交车身广告;
6.电视电台广告;
7.短信广告;项目工程:公开预售——主体结构完成营销节点:开盘,签订正式合同目标任务:销售部工作:
1.阶段性促销方案制订、实行;
2.价格调整;
3.销售控制;
4.
龙湖销售计划 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
