产品经理圣经.ppt

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产品经理圣经The Bible forProduct Manager
杰希营销顾问朱成编
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产品经理圣经
n     1. 策略管理n     2. 市场区隔与产品定位n     3. 管好广告公司n     4. 顾客行为与行销研究n     5. 促销总论n     6. 销售预估n     7. 预算编订n     8. 通路行销n     9. 行销整合
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Ch. 1. 策略管理
n  1. 策略没那么玄n  2. 策略之: 可以做什么?n  3. 策略之: 能做什么?n  4. 策略之: 怎么做? n  5. 成长之迷思 Growth Mythn  6. 综效 . 聚焦 Synergy . Focusn  7. petitive Myopian  8. 策略联盟 Strategic Alliance
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策略沒那麼玄
策略就是簡單的邏輯思考
記得「隆中對」嗎?
可以做?
能做?
怎麼做?
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隆中对
「自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理﹔待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛﹔将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。」… 「欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。」
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策略管理
n     策略即方向n     策略代表重点之选择n     策略代表资源分配n     策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势n     策略指挥功能部门n     策略是对资源与行动之长期承诺n     策略雄心与落实执行是必要条件n     策略制定是企业主持人责无旁贷之事
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策略混淆
n    Corporate Strategy 总体策略n    Business Strategy 事业策略n    Marketing Strategy 行销策略n    Advertising Strategy 广告策略n    Copy Strategy 文案策略n    …
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2. 策略之: 可以做什么?
n    环境中的机会与威胁
n    总体环境n    个体环境 
n    产业吸引力/获利能力分析 
n    产业之根本策略
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五种竞争力量决定产业获利


2. 替代品


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三个根本策略
成本领导
差异化
区隔中的成本领导, 差异化