三福百货推广策划案.doc

三福百货2010年夏季在河东三大高校推广策划案格调广告工作室 2010年7月目录前言产品分析营销环境分析广告推广消费者分析媒介策略竞争对手分析预算与评估一、前言古人云:凡战者,多算者胜!二十一世纪的列车已经起程,新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代,随着WTO的临近,新的市场形势是严峻的,市场风雨历程了几年,也取得了一定的成绩,但要在新的世纪里再创佳绩,是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此,面对着新的市场形势,三幅百货看准大学生这一庞大的消费群体想在激烈的市场竞争中分得一杯羹,使市场在新的竞争中稳步前进,并促成市场来年工作的顺利开展。二、营销环境分析1、宏观环境(人口、经济)(1)人口环境三福的目标消费人群是16—35岁,而大学生正是这一范围之内的人,学校人口密度大、人群集中,宣传的到达率高。(2)经济环境大学生的月平均消费为600-1000元,其中8的消费用在服装和饰品上。2、微观环境(自身、消费者、竞争者) 三幅百货:三福百货,主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品,每个专柜都有自己的特色,在湘潭市市场上有一定的竞争力。消费者:三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人,大学生正好符合这一消费心理。竞争者:三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他百货商场三、消费者分析1、现有消费者分析(1)现有消费群体的构成:三福百货现有的消费者集中在16—35之间追求时尚的人群,学生为主,而湘潭学生市场集中在河西高校,河东高校有待开发(2)现有消费者的消费行为:据市场调查问卷表明,湘潭河东三大高校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。理工学生靠近连城步行街,一般就近购物。(3)现有消费者的态度:调查表明,三幅百货在三大高校知名度达70,是许多女生购物首选,但VIP制度、优惠制度存在一些问题2、潜在消费者分析三福的潜在市场是巨大的,而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文化程度和生活圈的特点,学生群体追逐时尚、流行,而三福正好满足这一群体需求。3、消费者分析总结四、竞争对手分析1、行业整体分析在这经济快速发展的时代,竞争越来越变得激烈。近些年,湘潭市场上百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富,这对三幅百货形成强有力的挑战。2、主要竞争对手分析(1)主要竞争对手:步行街美采平价,市中心品牌专卖店,普通精品店,地下商场(2)比较分析3、分析总结图表1 (图表来自市场调查问卷) 五、产品分析1、特征分析 2、产品的生命周期分析(1)产品的特性 3、产品的定位分析(2)产品的质量(3)产品的价格 4、产品的SWOT分析款式新,个性, S W 品牌宣传力度小,没品种多,价格适中, 有自己的品牌,质量品牌知名度较好争议大,距,离学校较远三幅百货网络营销的出现,可以更大范围的其他百货店专卖店大发展。品牌年轻,有型商场等对它构成威胁很大的发展潜力 O T (、劣势、机图表2 会、威胁) 六、广告推广1、营销策略(1)网络营销◆学校各大论坛(图3) 图表3 论坛广告◆许可邮件营销——Emali营销向目标受众发送电子邮件,推广公关活动,发布广告(2)事件营销◆校园活动营销(活动详情见策划案) 活动名称:寻找三福DV剧主角(图4、图5) 图表4 图表5◆店内活动营销(活动详情见word版策划案