三福百货推广策划案.ppt

三福百货2010年夏季在河东三大高校推广策划案格调广告工作室2010年7月目录?前言?营销环境分析?消费者分析?竞争对手分析?产品分析?广告推广?媒介策略?预算与评估一、前言古人云:凡战者,多算者胜!二十一世纪的列车已经起程,新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代,随着WTO的临近,新的市场形势是严峻的,市场风雨历程了几年,也取得了一定的成绩,但要在新的世纪里再创佳绩,是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此,面对着新的市场形势,三幅百货看准大学生这一庞大的消费群体,想在激烈的市场竞争中分得一杯羹,使市场在新的竞争中稳步前进,并促成市场来年工作的顺利开展。二、营销环境分析1、宏观环境(人口、经济)(1)人口环境三福的目标消费人群是16—35岁,而大学生正是这一范围之内的人,学校人口密度大、人群集中,宣传的到达率高。(2)经济环境大学生的月平均消费为600-1000元,其中8%的消费用在服装和饰品上。2、微观环境(自身、消费者、竞争者)三幅百货:三福百货,主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品,每个专柜都有自己的特色,在湘潭市市场上有一定的竞争力。消费者:三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人,大学生正好符合这一消费心理。竞争者:三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他百货商场三、消费者分析1、现有消费者分析(1)现有消费群体的构成:三福百货现有的消费者集中在16—35之间追求时尚的人群,学生为主,而湘潭学生市场集中在河西高校,河东高校有待开发(2)现有消费者的消费行为:据市场调查问卷表明,湘潭河东三大高校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。理工学生靠近连城步行街,一般就近购物。(3)现有消费者的态度:调查表明,三幅百货在三大高校知名度达70%,是许多女生购物首选,但VIP制度、优惠制度存在一些问题2、潜在消费者分析三福的潜在市场是巨大的,而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文化程度和生活圈的特点,学生群体追逐时尚、流行,而三福正好满足这一群体需求。3、消费者分析总结四、竞争对手分析1、行业整体分析在这经济快速发展的时代,竞争越来越变得激烈。近些年,湘潭市场上百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富,这对三幅百货形成强有力的挑战。2、主要竞争对手分析(1)主要竞争对手:步行街美采平价,市中心品牌专卖店,普通精品店,地下商场(2)比较分析3、分析总结(图表来自市场调查问卷)(图表1)五、产品分析1、特征分析(1)产品的特性(2)产品的质量(3)产品的价格2、产品的生命周期分析3、产品的定位分析4、产品的SWOT分析TO其他百货店专卖店大型商场等对它构成威胁网络营销的出现,可以更大范围的发展。品牌年轻,有很大的发展潜力三幅百货品牌宣传力度小,没有自己的品牌,质量争议大,距,离学校较远WS款式新,个性,品种多,价格适中,品牌知名度较好(、劣势、机会、威胁)(图表2)六、广告推广1、营销策略(1)网络营销◆学校各大论坛(图3)◆许可邮件营销——Emali营销向目标受众发送电子邮件,推广公关活动,发布广告(2)事件营销◆校园活动营销(活动详情见策划案)活动名称:寻找三福DV剧主角(图4、图5)(图表3) 论坛广告(图表4)(图表5)◆店内活动营销(活动详情见word版策划案)活动名称:夏日来三福,有礼相送(活动招贴海报)(店内宣传悬挂海报)(图表7)(图表8)2、广告策略第一阶段:初步宣传阶段(1)校园宣传海报:“缤纷夏日你做主”(2)商品宣传册(图表9 一组)