三福百货推广策划案-课件(PPT演示稿).ppt

三福百货 2010 年夏季在河东三大高校推广策划案格调广告工作室 2010 年7月目录?前言?营销环境分析?消费者分析?竞争对手分析?产品分析?广告推广?媒介策略?预算与评估一、前言古人云:凡战者,多算者胜!二十一世纪的列车已经起程,新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代, 随着 WTO 的临近,新的市场形势是严峻的,市场风雨历程了几年,也取得了一定的成绩,但要在新的世纪里再创佳绩, 是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此,面对着新的市场形势,三幅百货看准大学生这一庞大的消费群体,想在激烈的市场竞争中分得一杯羹, 使市场在新的竞争中稳步前进,并促成市场来年工作的顺利开展。 二、营销环境分析 1、宏观环境(人口、经济) (1)人口环境三福的目标消费人群是 16 — 35 岁,而大学生正是这一范围之内的人, 学校人口密度大、人群集中,宣传的到达率高。(2)经济环境大学生的月平均消费为 600-1000 元,其中 8% 的消费用在服装和饰品上。 2、微观环境(自身、消费者、竞争者) 三幅百货:三福百货,主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品, 每个专柜都有自己的特色,在湘潭市市场上有一定的竞争力。消费者:三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人,大学生正好符合这一消费心理。竞争者:三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他百货商场三、消费者分析 1、现有消费者分析(1)现有消费群体的构成:三福百货现有的消费者集中在 16 — 35 之间追求时尚的人群,学生为主,而湘潭学生市场集中在河西高校,河东高校有待开发(2)现有消费者的消费行为:据市场调查问卷表明,湘潭河东三大高校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。理工学生靠近连城步行街,一般就近购物。(3)现有消费者的态度:调查表明,三幅百货在三大高校知名度达 70% ,是许多女生购物首选,但 VIP 制度、优惠制度存在一些问题 2、潜在消费者分析三福的潜在市场是巨大的,而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文化程度和生活圈的特点,学生群体追逐时尚、流行,而三福正好满足这一群体需求。 3、消费者分析总结四、竞争对手分析 1、行业整体分析在这经济快速发展的时代,竞争越来越变得激烈。近些年,湘潭市场上百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富,这对三幅百货形成强有力的挑战。 2、主要竞争对手分析(1)主要竞争对手:步行街美采平价,市中心品牌专卖店,普通精品店,地下商场(2)比较分析 3、分析总结(图表来自市场调查问卷) (图表 1)五、产品分析 1、特征分析(1)产品的特性(2)产品的质量(3)产品的价格 2、产品的生命周期分析 3、产品的定位分析 4、产品的 SWOT 分析 TO 其他百货店专卖店大型商场等对它构成威胁网络营销的出现, 可以更大范围的发展。品牌年轻,有很大的发展潜力三幅百货品牌宣传力度小,没有自己的品牌,质量争议大,距,离学校较远 W S款式新,个性, 品种多,价格适中, 品牌知名度较好( 依次为优势、劣势、机会、威胁) (图表 2) 六、广告推广 1 、营销策略(1)网络营销◆学校各大论坛(图 3) ◆许可邮件营销—— Emali 营销向目标受众发送电子邮件,推广公关活动, 发布广告(2)事件营销◆校园活动营销(活动详情见策划案) 活动名称: 寻找三福 DV 剧主角(图 4、图 5) (图表 3) 论坛广告(图表 4)(图表 5) ◆店内活动营销(活动详情见 word 版策划案) 活动名称:夏日来三福,有礼相送(活动招贴海报) (店内宣传悬挂海报) (图表 7)(图表 8) 2、广告策略第一阶段:初步宣传阶段(1)校园宣传海报: “缤纷夏日你做主”(2)商品宣传册(图表 9 一组)