仙居阳光房产营销推广方案.ppt

“高端坡地项目”营销推广方案
<<<台州阳光房地产开发有限公司
一直以来,仙居没有真正的豪宅,只有伪豪宅,所谓伪豪宅就是外表光鲜、价格不菲的农民房。江南春城(暂名)能否打破这个现象,成为仙居历史上第一个真正意义上的豪宅项目?  在仙居城市向东(据说县政府将东迁至新区)的主旋律下,江南春城(暂名)却大唱反调,执着地开始了西进序曲。是做沉沦在乡野,外表光鲜的农民房,还是成为超然于城市之上的、仙居豪宅市场的龙头老大?
=》巨大的体量意味着风险,同时也是成为城市高端生活核心区的资本。
今天我们讨论的
不是一个房产项目
而是一种生活方式、一个社交圈
本次报告以解决以下核心问题为目标
如何精准定位?独特营销概念是什么?
如何配合该主题进行整合推广?
目录
第一部分研究
第一节仙居房地产市场整体现状分析
第二节仙居同类项目分析
第三节本案价值分析
第二部分策略
第四节营销推广策略
第五节抗性及其消解策略
第三部分关于我们
第一部分市场研究
第一节仙居房地产市场的整体现状
第一部分研究部分
一、2009年仙居住宅的成交量
2009年截止10月底,仙居县累计销售住宅694套,其中90平方米(含)以下售出548套,,90平方米至144平方米售出32套,总计面积4155平方米,144平方米(含)以上售出114套,。
548 > 32 < 114
40160>4155<24639
数据来源:网络数据/ 五道梁行市场研究中心
二、购房者对户型的选择取向
大户型小户型畅销
从1-10月份销售情况可以看出,仙居的购房者对房源的需求呈现出一种沙漏状的分布,即大户型和小户型畅销,而中等户型偏冷。
原因分析:中小城市顾客偏向于选择150平方米左右的大户型,因为习惯了宽敞舒适的大空间住房;但如果因为价格或资金的限制,他也会考虑那些空间利用率高、紧凑的小户型。
通过随机对其他有购房意向的消费者进行了调查,他们也都出乎意料地一致认为,宽敞的大户型或是性价比高的小户型会是仙居市民普遍的选择。
=》从数据层面看,与一线城市相比,仙居中等面积的户型(100-140)反而
会遇到销售阻力,数据不一定全面,但参考作用明显。
数据来源:网络数据/ 五道梁行市场研究中心
三、2009年的房价走势
仙居2009年的楼市,基本上保持不温不火的状态,价格稳中有升。
仙居县房管部门提供的数据显示,从今年4月至今,售房均价在4250元每平方米左右,上下浮动不超过350元每平方米,价格总体是比较平稳的。但从8月至11月,这4个月的均价比4月至7月的均价整体提高了200多元每平方米,房屋交易价格稳中有升。
仙居县房管部门工作人员表示,消费者对仙居的房地产市场一直很有信心,持币观望的现象比较少。仙居的房地产市场供求关系基本平衡,不仅适合自住购房,投资风险也较小;另一方面,房价也体现出在平稳中逐步增长的势头,也有一定的投资价值。目前消费者的刚性需求占了置房的主要部分,但是随着经济的不断发展,作为投资方式购买房子的市民也在增多。
=》机会:本项目别墅排屋保值性较好,改善型居住与投资两相宜。
数据来源:网络数据