销售代表和销售主管薪酬管理制度.docx

销售代表和销售主管薪酬管理制度
第一条:销售代表和销售主管的薪酬结构为:
月薪(基本工资+ 绩效工资) + 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:
初级代表: 元
中级代表: 元
高级代表: 元
2、销售主管的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为:
初级主管: 元
中级主管: 元
高级主管: 元
第三条:考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行,销售回款指标按季度分配并分解到月,销售完成率和回款率按月考核,考核工资按月支付,年终统算,多退少补。各季度挂钩的标准不同,每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人基本工资的倍数)。
第四条:销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为:
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率< 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率< 计划外增长部分的提成比率
第五条:为了确保分配的公平性,在确定计划指标时,应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条:销售提成比例确定原则:按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算,具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条:销售提成的分配方式为:按应提取总额的100%,每季度支付一次。
第八条:公司根据需要,对销售代表和销售主管设立若干单项奖,如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条:销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条:发生以下情况,将对销售代表和销售主管进行处罚(见《销售和销售管理人员处罚标准》)
客户丢失;
发生呆死帐;
发生串货和价格竞争;
违反财务制度;
违反公司销售政策和规章制度;
网络建设不符合公司规定;
其他列入监察的事宜。