保险公司增员基础班学员手册.doc

保险公司增员基础班学员手册080718增员基础班 SA
单位:
姓名:
受训日期:
理想增员对象
根据经验调查显示,成功的寿险顾问通常会具备下列九项特征。
您在进行准增员对象开发时,符合下列条件的人应列入您的合格名单。
年龄25-40
具备年青人的冲劲与热诚,却又成熟稳重。
婚姻美满
另一半的支持对事业发展的稳定性影响重大。
工作遇到瓶颈
工作如一潭死水,前途黯淡,却又积极想突破现况。
企图心旺盛
主动积极,对开发准客户特别适合
关系良好
容易与人熟悉相处。热心社区事务。在某个特定市场享有声誉
自律性/成熟度佳
对于新知识的吸收与应用自如,最好本科以上学历。年纪越大者,特别留意其教育程度,年纪越轻者,则要特别注意其是否有业务经验。
健康状况良好
良好的健康状态才有冲刺事业的精力
有成功经验
是否有过领导经验或其它类似的成功经验
财务状况稳健
足够经济来源将可协助度过初期收入不稳定的压力,至少应能支撑2至3个月。
推荐介绍
阶段
表达重点
话术
备注
寒暄、赞美
建立良好谈话氛围
李经理,好久不见了,最近一切都好吧?
还行了。你最近怎么样?
呵呵,还不错。听说你升经理了,恭喜啊。
谢谢。
你太谦虚了。今天过来,有个好消息要告诉你。
有什么好事呀?
我们公司今年的少儿绘画比赛开始征画了,这次参赛的小朋友还特别赠送暑期意外险呢。你家东东不是一直在学画吗?让他也来试试吧,和外界多接触,和其它孩子交朋友,对孩子成长有好处的。
这倒不错的,他反正暑假也瞎玩,还不如做点有意义的事情。
今天我把报名表也带过来了,你这边填填就好了。
好的,谢谢你这么有心啊。
大家老朋友,不用客气。
3P
目的、过程、好处
你现在升经理了,是不是应酬更多了?
是啊,经常要陪陪客户,没办法的。
不过认识的朋友也多了吧?
这倒是的,有机会结识很多朋友,人际圈子也大了。
李经理,我知道你人脉广,认识的人也多,所以今天来还想拜托你一件事,或许这对你周围的一些朋友或认识的人是一种机会。
什么事,来,说说看。
你知道我们公司是一家世界500强的企业,开业几年来发展很快,已在江苏、浙江、福建、北京、山东、广东开了分公司,其它地方也正在积极筹备,未来在全国各地都会开设分支机构。
是吗?那你们公司前景不错嘛。
是啊,我们公司大量干部被选派去支持这些地区,所以现在公司想再招募一批储备干部来重点培养。
储备干部?是不是业务员呀?
我们公司招的不是普通的业务员,都是素质很高的储备干部,甄选合格的干部将作为职业经理人进行精心培养。
职业经理人?听上去不错,不过做保险收入不稳定,压力很大的。
我们这个培育计划非常人性化,它会根据你不同的发展阶段,提供长达1年的财务补助和第一流的教育培训,所以你不仅可以安心的学习发展,还可以逐步挑战高薪。
是吗?如果真是这样,那这个计划是比较有吸引力的。不过我圈子里的人现在都还可以,不知道会不会有人感兴趣?
其实这个机会真的很不错,我也是想到你身边一定有不少优秀人士,所以特地过来问问看。如果你身边正好有朋友想寻求这样的机会,那你的推荐就很有意义了。不单我们公司、你的朋友都会感谢你的。
这倒也是,我没去问过,说不定有人想试试的。
对呀,根据我们的经验,很多优秀的营销人才都是来自像你这样的专业人士的推荐,我相信你的眼光。
你过奖了,我尽力吧。
要不,让我再简单给你介绍一下这个职位的具体情况和发展前景,如果有合适的人就帮我们推荐一下。
行啊。
进行事业说明介绍
工作环境、前景
首先从行业来看,保险行业在近20多年来,每年的增长率超过30%,有哪个行业能有这样的发展速度呀?所以说保险行业真的是很有希望的朝阳行业。
运用增员资料夹
前景是不错了,不过这几年好像都说保险不好做。
现在保险公司多了,要是服务没特色,只知道打价格战,自然不好做。不过我们公司培养的都是专业行销人才,提供的都是高品质服务,所以绩效两样了。你对我的服务还满意吗?如果有需要改进的地方,请你一定要告诉我。
挺好的,所以才在你这儿买保险了。你们公司的服务还是不错的。
当初我也是看中这点,觉得我们公司重视品质,重视人才,才下决心投身这个行业,选择国泰人寿的。我做了一年多,过段时间就要升主管了。
要升主管了?恭喜啊,你这么认真,应该的。
没有你的支持,我也很难走到这一步的。我还会继续努力的。
你太客气了。
所以今天也想过来拜托你,看有没有合适的人才可以推荐。公司现在招储备干部,也是作为未来的中层,甚至是高层的管理,所以发展空间极大,这可是少有的机会。
听你这么说说,倒还不错,不过我也要去问问看。
说明AG PROFILE
选材标准
没关系的,其实有机会和他们多接触,多交流,可能对