常州新城大户型客户需求研究报告.pdf

引领需求,合理设计,构建大户型产品线竞争
常州大户型客户需求研究
致新城房产
上海克而瑞信息技术有限公司研究中心客户需求研究部
资料来源:易居分析 1
目录
1 报告主要结论概述
2 阶段任务、方法和进度回顾
3 客群合并
4 客群特征概述
5 客群户型偏好
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资料来源:易居分析不得拷贝及传播公司报告、文件 2
1 报告主要结论概述
2 阶段任务、方法和进度回顾
3 客群合并
4 客群特征概述
5 客群户型偏好
资料来源:易居分析 3
主要结论——客群细分 121-143 ㎡
一步到位型支付力较低,购买大户型多由父母资助,购房时考虑未来有孩子和老人同住;实
用望子型经济压力较大,关注孩子的基本需求;适度享受型具有投资理念,支付力稍高但不
足以购买2套房屋;人居驱动型家庭负担和经济压力较大,家庭人口决定必须购买3房及以上
的户型
121-143平米一步到位型实用望子型适度享受型人居驱动型
孩子无或0-6岁 7-18岁 18岁以上 6-18岁
同住人口
老人偶尔住偶尔住偶尔住/无常住
事业单位私营企业国有企业私营企业
职业如:学校
社会学职位中低职位中高职位中高职位中高职位
特征
支付力√√√√√√√√√√√
主要出资人长辈青年夫妇中年夫妇青中年一代
置业周期首置首置为主改善为主首置
家庭负担√√√√√√√√√
经济压力√√√√√√√√√√
购房行为
生活重心夫妇二人孩子夫妇二人孩子&老人
考虑因素未来三代同住学区子女相对独立三代需求
书房使用自己子女自己可以没有
独立儿童房尚不需要学习兼睡眠学习兼睡眠学习兼睡眠
价值观随性后代念想知足,投资观传统,顾家
价值观
消费理念冲动消费理性消费品牌消费大众消费
资料来源:易居分析一步到位型:青年和学前首置/ 实用望子型:小学家庭和中学首置/ 适度享受型:成熟家庭和中学改善/ 人居驱动型:三代首置注:√代表程度强弱 4
主要结论——客群细分 144-180 ㎡
舒适望子型经济压力小,关注孩子基本需求和兴趣爱好的发展,夫妇二人社交需求明显;青
年享受型在家庭中非常自我,利己需求明显(个人的独立空间);中年享受型家庭负担小,
夫妇二人注重生活品质;富裕三代型家庭负担重,注重实用兼家庭生活享受
144-180平米舒适望子型青年享受型中年享受型富裕三代型
孩子 0-18岁 0-6岁/无 13岁以上 0-18岁
同住人口
老人偶尔住偶尔住偶尔住常住
职业私营企业事业单业国有企业私营企业
社会学职位中高职位中等职位高职高职
特征
支付力√√√√√√√√√√√√√
主要出资人青年夫妇长辈中年夫妇青中年一代
置业周期首置为主首置改善改善
家庭负担√√√√√√√√√
经济压力√√——√√
购房行为
生活重心孩子青年人夫妇二人孩子&老人
考虑因素学区,孩子游乐区个性空间子女独立三代需求
书房使用孩子自己自己孩子
独立儿童房学习兼睡眠学习兼睡眠尚无需要睡眠
价值观理性,社交享受自我,利己居家享受实用,传统享受
价值观
消费理念理性消费冲动消费标签消费实用+标签消费
资料来源:易居分析舒适望子型:学前和中学首置以及小学家庭/青年享受型:成熟首置和三代首置/中年享受型:成熟改善和中学改善/富裕三代:三代同堂改善注:√代表程度强弱 5
主要结论-户型测试 121-143 ㎡
121-143面积段总体满意度
★★★★★★
跃层拼合(140㎡) 平层拼合(142㎡) 普通户型(142㎡) 备用跃层拼合(155㎡)
>>>
•跃层设计
•紧凑,利用率高
•客厅挑空,气派•阳台大
•有独立子套,适合大
•卧室及客厅采光好•有阳光房,舒适
家庭居住•跃层设计
•动静分区明显•晾衣、景观阳台分开朝南房间多
•有空中花园•
•私密性强•子套可以出租或是出售
•有独立储藏间
•户型方正
不紧凑,尤其是走道空间浪费
••南北不通透
•南北不通透•独立更衣间不实用晾衣动线过长
••客厅不挑空,不够气
缺少一个卧室北向工作阳台与餐厅不连通
•••朝南卧室少派
•书房无需朝南
资料来源:易居分析注:★代表受欢迎程度 6
主要结论-户型测试 121-143 ㎡
121-143面积段客群的户型选择
一步到位型实用望子型适度享受型人居驱动型
跃层