凯旋国际盛大开盘活动方案.doc

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凯旋国际盛大开盘活动方案
(项目:惠州市陈江凯旋国际编号:20071110)
总体思路及目的
1、通过活动盛典营造旺盛销售氛围,吸引人流,引起轰动,促进当天销售
2、通过活动促使前期积累认筹客户到现场下定,形成项目旺销场面
3、通过活动当天优惠折扣、抽奖活动营造气氛,吸引来访客户下定
4、通过盛典活动树立项目的社会知名度,提升项目品牌价值
一、活动时间
2007年11月25日(星期日)9:30(暂定)
二、活动名称
达利·惠州硅谷凯旋国际开盘盛典
三、活动地点
惠州凯旋国际营销中心(暂定)
四、活动对象
1、开发商领导、邀请嘉宾(名单另提)、现场工作人员
2、前期积累的所有凯旋国际VIP客户
3、通过活动吸引上门的客户
五、活动形式
针对VIP卡客户采用现场按照VIP卡号先后顺序方式进行选房,分批喊号,每批8-10人,5分钟一批;批与批之间穿插表演节目。
六、活动流程
1、活动从上午9:30—10:30之间为来访签到时间:嘉宾签到、VIP卡客户签到、相关媒体签到
2、10:30—10:45之间由礼仪公司主持开盘盛典仪式:开发商领导盛典致词、政府领导盛典致词、主力商家领导致词
3、10:45 VIP卡客户正式开始选房, VIP卡客户选房持续到12:45
4、12:45午餐时间
5、12:45之后针对通过活动吸引上访的客户选房
6、14:00现场抽奖活动
七、选房流程
执行流程图
VIP卡、认筹协议书、收据、身份证
嘉宾、客户签到、核实身份
等候区等候抽奖
签定认购协议书(签约区)
交纳订房诚意金(财务区)
房号销控(销控区)
到等候区等候
按照VIP卡号顺序、分批喊号
按VIP先后顺序进入营销中心
选房、填写房号确认单(选房区)
凭选房确认单
凭销控确认后的选房确认单
凭VIP卡、购房定金收据、认筹协议书、收据、身份证进入营销中心
八、抽奖活动(已签字确认)
为提高开盘当天VIP客户上访成交率,并营造旺盛的开盘氛围促进成交,特设置如下抽奖奖项:
奖项
内容
名额
单项金额
总金额
一等奖
品牌汽车
1名
80000元
8万
二等奖
品牌笔记本
2名
5000元
1万
三等奖
智能手机
10名
1500元

礼包
新年礼包
300名
80元

合计:

注:一等奖、二等奖、三等奖只有成交客户才有资格抽取,礼包所有
到开盘现场认购客户及嘉宾均可获赠。
费用预计:礼仪活动4万、,
九、销售策略
1、价格策略
公寓:实收均价5500元/㎡(四至十七层)
商业:实收均价
2、推盘策略
公寓:
商业:
十、现场包装
1、舞台及舞台背景一个: