可口可乐和百事可乐战略案例PPT课件.pptx

可口可乐和百事可乐的战略对比及对未来大战的预测
目录
一
碳酸软饮料行业概况
二
浓缩液生产商和灌装厂基本情况
三
行业零售渠道概况
四
两可乐与灌装厂的关系
五
两可乐的重大产品站略
六
未来大战的预测
一、碳酸饮料行业(CSD)概况
碳酸饮料行业市场巨大,,每个美国人每年消耗23加仑的CSD,到2000年每人每年消耗53加仑的CSD,年平均增幅约为3%. 到了20世纪90年代后期, 美国的CSD消耗量开始逐步下降.
碳酸软料行业(CSD)的生产和销售主要涉及四个重要参与因素:浓缩液生产商;灌装厂;零售渠道; 供应商.
二、浓缩液生产商vs灌装厂
浓缩液生产商
(可口可乐、百事可乐等)
灌装厂
主要作业
1、混合原料成分
2、将原料成分装入塑料罐中
3、添加人工甜味剂制成饮用苏打浓缩液
4、运送混合物至灌装厂
1、购买浓缩液
2、添加碳酸水和高果糖玉米糖浆
3、将CSD装瓶或装罐
4、发货给客户
成本
投资比较少
广告、促销、市场调研、联系灌装厂等
资本密集型
购买包装材料和甜味剂,支付劳动力、购买生产线等其他变动成本
毛利率
净销量:
毛利润:
毛利率:83%
净销量::
毛利率:35%
三、零售渠道概况
零售渠道
百分比100%
食品店
35%
采用汽水出售机销售饮料的店铺
23%
售货机
14%
便利店
9%
超级市场、仓储会员店、药店
20%
汽水出售机销售方式利润高,竞争十分激烈,可口可乐占据了65%的市场份额.
百事可乐: Taco Bell 和肯德基以及大部分Pizza Hut餐馆的饮料业务
可口可乐: 麦当劳和汉堡王的饮料业务
对灌装厂战略的转变:
特许
合作
收购控股
多
少
五、两可乐的重大产品站略
60年代,开始试验研制新的可乐和非可乐香精,推出多种品牌,并收购其他非软饮料公司,以增加产品种类。积极开拓国外市场。
1980年,采用低价的高果糖玉米糖浆。
1982年,首次推出减肥可口可乐。
1985年,开发新配方,将原始配方(古典可口可乐)作为自己的旗舰品牌。
1999年,首次提高零售价格。
20世纪80年代, 增加了许多新的CSD品牌,推出了11种新产品。
可口可乐