开盘执行方案.doc

******开盘执行方案
第一部分开盘活动安排
1、时间
开盘时间:2005年1月1日早上9:00开始
2、目的
利用开盘活动聚集人气,迅速消化意向客户
把项目卖点进行展示,形成一定程度的市场效应,形成销售高峰,在市场上形成形象最大化和口碑最大化
3、开盘活动步骤
时间
广场营销活动
配合单位
9:00
正式开盘
*****、礼仪公司
9:00-10:00
嘉宾剪彩、领导讲话、舞狮及采青表演
10:00-12:00
开盘文艺表演活动、穿插“阳光助推”大抽奖
4、开盘仪式
时间:2005年1月1日9:00-10:00
地点:外广场
开发商致辞、施工单位致辞、业主代表致辞、代理商致辞
开盘剪彩
舞狮采青
邀请媒体:
报纸类:《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》等地产记者;
电视类:有线电视台新闻部记者;
电台类:交通频道记者
网络类:搜狐焦点房地产网站等广告负责人;
邀请领导:区镇领导、国土局领导
邀请嘉宾:关系单位,代理公司领导、本项目现场包装需联系的关系单位(城管、工商等)
5、开盘文艺活动演出,具体方案联系演出公司并提供节目主持人
6、开盘“阳光助推”大抽奖
奖券填写时间:1月1日早8:30开始
抽奖时间:1月1日10:30-12:00
参加者:所有交定金并签署认购书的客户(临定客户不计入)
活动内容:
奖项设置
数额
奖金额度(元)
抽奖时间
奖品建议
特等奖
1名
——
12:00
特等奖:QQ车终身使用权大奖
一等奖:名牌空调
二等奖:名牌消毒碗柜/微波炉
三等奖:名牌电饭煲
一等奖
3名
4*1000=3000
11:30
二等奖
6名
6*600=3600
11:00
三等奖
10名
8*160=1600
10:30
总计
20名
8200
加上QQ车,总计约68200元以内
“阳光助推大抽奖”程序:
填写抽奖券——已成交客户在1月2日到达现场、凭身份证、认购书或定金收据到售楼处登记,并按到场先后顺序领取、填写抽奖券,投入抽奖箱,奖券填写不限时间,随填随抽。
抽奖——按抽奖时段安排,邀请现场嘉宾抽出三、二、一、特等奖。
领奖——由主持人宣布中奖号码,中奖业主上台领奖。
当日到达现场的业主(包括本日成交者),均可获精美礼品一份。
“大抽奖”活动发布方式:报纸广告、网络广告、业务员电话通知。
4、优惠折扣
当日成交客户,可享受认筹期优惠;认筹期优惠从1月5日止。
第二部分售楼处现场布置
舞台位置:建议在大门外广场处,场地位置开阔,昭示性好,便于节目表演和业主观看。
2、楼盘现场
现场提供点心、咖啡、茶、饮料等(由水吧统一提供服务);
礼仪公司负责接待,以及开盘仪式活动现场布置完毕;
销售人员接待解说并认购登记。
3、人员安排
事项
人员
负责单位
嘉宾邀请、媒体记者邀请
――
***地产
演出人员、舞台、舞狮等
――
礼仪公司
礼仪小姐
建议7名(具体数量视活动详细方案确定)
礼仪公司
事项
负责人员
负责单位
发放海报、楼书,并进行资料讲解
销售员
10人
数学课
收取正式定金
财务人员
2人
煤矿辛勤工作9
发放小礼品
工作人员
2人
2人
提供现场食品、饮料
工作人员
2人
水吧
现场协调人员
工作人员
4人
4人
与礼仪公司协调、配合
工作人员
4人
4人
现场秩序、安全
保安
16人
0980
现场卫生清洁
保洁员
6人
909898
4、媒体宣传
时间
报纸
版面
主题
费用

晚报
地产版1/2硬广
888解筹、开盘及抽奖活动通知
47190

特区报
地产版1/2硬广+(软文)
888解筹、开盘及抽奖活动通知
148320
195510元
合计
注:
166183元
附件:抽奖券(背面)
抽奖须知
凡在2005年1月1日12:00之前签定认购书者均可领取抽奖券一张(一套住宅单位限领一张)。
抽奖券一式两联,认购客户将抽奖券填写完毕后将抽奖联投入抽奖箱。
认购客户保留客户联,供中奖后领奖时核对登记。
抽奖活动奖品:
特等奖:QQ车终身使用权
一等奖:名牌空调
二等奖:名牌消毒碗柜/微波炉
三等奖:各种电饭煲
5、本次抽奖活动截止到2005年1月2日下午13:00。
6、详情请咨销售中心。热线:87522888(10线)
“中医药地”开盘庆典抽奖券(客户联)
认购书编号:
客户姓名:
联系电话:
发展商: 深圳”中医药地产”开发有