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上海交通大学
硕士学位论文
关于孙氏蒙台梭利幼教机构上海市场营销策略的研究
姓名:卢兆伟
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周洁如
20080601
关于孙氏蒙台梭利幼教机构上海市场营销策略的研究

摘要

一直以来,幼教行业虽然存在,但都是政府设立的相应的机构为核
心的状态,而在近几年中,随着国家及上海市政府对于幼教相关政策的
调整,在上海,私立的幼教机构也应势而生,并逐步成为上海幼教市场
中的重要力量。
孙瑞雪教育机构,一个以意大利女教育家蒙台梭利所创立的幼教理
论为理论基础的幼教机构,在经历了十多年的发展后,开始在上海拓展
其业务,开发这一块幼教领域重要的市场。文章从营销的视角对上海幼
教市场的现状进行了分析,并在总结市场机会、竞争状况、未来趋势及
孙氏幼教机构自身条件与现状的前提下,提出了与市场及其自身资源状
况相一致的营销策略。
第一章,文章主要阐述了研究幼教机构营销策略的目的及其意义。
因为幼教市场的发展已经进入了一个商业化的状态,传统的仅仅重视教
学的方式已经不能适应今天的市场需求。但从执著于教育,到必须要重
视市场规则这样的一种转换,对于许多进入这一市场的机构来说,还有
些不适应,本文所提出的基本营销方法,对幼教机构进行营销推广提供
了一些借鉴。
第二章,对上海幼教行业整体现状进行了概括,并对文章所研究的
孙氏幼教机构的理论进行了较详细的说明。同时,对上海幼教市场的营
销环境进行了分析。通过这一部分的介绍,展现了目前上海公立幼儿园
与私立及转制幼儿园半分天下的格局,并且从理论层面,较详细的说明
II
了蒙台梭利理论的特点。她所倡导的“儿童自我发展式”的教育,彻底
的改变了传统幼儿教育的模式。其中,蒙氏理论建立的一些由来,对后
面构建市场营销策略,也有着直接的关系。
营销环境的分析,从时代及文化背景,到宏观的政策、人文及经济
也是策划营销方案的基本依据。
第三章进一步总结了孙氏幼教机构的现状。通过 SWOT 分析,对其
自身的优劣势进行了总结,并指出了其所面临的机会与威胁。其较早的
进入,积累了良好的教学经验,具备不同于其它幼教机构的培训能力使
得孙氏在未来的发展中,有了人力方面的储备。同时,目前的幼教市
场,正面临着一个逐步市场化的趋势,如何在这样的趋势中,获得自身
成长的机会,则取决于孙氏机构的资源及未来策略。
第四章,是文章的核心部分,根据前三章所提供的信息,提出了孙
氏幼教机构应该采取的营销策略及其理论支撑。策略的核心在于资源的
整合,以及自身优势的发挥。在系统整合传统营销 4Ps 的同时,机构必
须加强服务业务特殊的 3Ps,这些营销要素中,最为重要的是产品、渠
道、人以及服务的结果表现,这几个要素对于营销起着关键性的作用。
文章用比较浅显的方式论述了蒙台梭利的幼教理论,提出了针对孙
氏幼教机构的营销方法,尽管理论层面并不复杂,但对于以蒙氏理论为
核心的幼教机构有着借鉴的意义。随着市场的发展,如何更有效的推广
蒙氏类幼教机构,还有赖于后续的研究。

关键字:蒙台梭利,幼教市场,幼教策略,营销策略,早期教育
III
THE RESEARCH OF SHANGHAI MARKETING STRATEGY
OF MONTESSORI PRESCHOOL EDUCATION
ORGANIZITION


ABSTRACT


Industry of child education has existed many years in the market, but the
organization established by government is the main share all the while. But
during these several years, with the change of policy of the child education,
the private child anizations have emerged. And e the
important power in the child education market.
SunRuiXue anization, it was with an Italian female
educator’s theory of child education as academic base, and set up herself
basic child education of theory.