网购营销方案
新纪元国际(控股)有限公司
1、前言
1)项目的目的
为了增加公司的销售业绩,给公司带来更多的利润,公司决定开展网上购物这一业务。
2)项目的背景
由于目前公司没有专门的网络销售部门,所以在项目的前期,决定先采取招网代的方案。
S—(强势分析)我公司拥有强大的设计团队及生产加工厂
W—(弱势分析)目前我公司没有专门的网络营销人员及部门
O—(机会分析)将会有越来越多的网民在网上购物,网络市场空间广阔。
T—(威胁分析)已有越来越多的服装公司加入网购并占有一定的市场。
2、SWOT 分析
3、市场分析
如上图所示,从2007年的150亿元,到预计2010年的1150亿元,服装网上市场规模在短短3、4年间,网上销售额度大幅增长。我公司选择网络营销的方案是必需也是必要的选择。
图表2、从地域分析
%,居第一;
%,居第二;
广东及上海地区,%%,居第三、四位;
%,居第五。
由此看出,沿海地区,尤其是长江以南的沿海地区网络购物发展较好。建议我们的产品风格及产品的尺寸以南方人的尺寸为准。
图表5
不到18岁
18~24岁
25~30岁
31~35岁
36~40岁
40岁以上
合计
北京
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%
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%
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上海
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广州
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其他城市
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不同城市网购网民年龄结构
图表3、不同城市网购网民年龄结构
图表4、网购用户学历结构图
图表5
网购用户月收入结构
无收入
%
500元以下
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501~1000元
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1001~2000元
%
2001~3000元
%
3001~5000元
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5001~8000元
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8001~1万元
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1万元以上
%
合计
%
网购用户月收入结构
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