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防止被供应商控制的几种方法
许多企业对某些重要原材料过于依赖同一家供应商,导致供应商往往能左右采购价格,对采购方施加极大的影响或压力,这样采购方就落入供应商垄断供货的控制之中。企业只有惟一的一家供应商,或者该供应商受到强有力的专利保护,任何其他商家都不能生产同类产品,在这种情况下,采购方另寻门路不划算,毫无疑问会被“套住”,处于进退两难境地。
防止受供应商控制的方法
(一)全球采购 
当采购方得到许多商家的竞价时,不管实际能供货的有几家,采购方准有把握找到最佳供应商。全球采购往往可以打破供应商的垄断行为。
(二)另找一家供应商
独家供应有两种情况,一种为供货商不只一家,但仅向其中一家采购;另一种为仅此一家别无分号。通常前一种情况多半是采购方造成的,将原来许多家供货商削减到只剩下最佳的一家。后一种情况则是供应商造成的,如独占性产品的供应商或独家代理商等。
前一种情况下,只要“化整为零”,变成多家供应商,造成卖方的竞争,对方自然不会任意抬高价格。除非技术上不可能,每个产品应由两个或更多供应商供货,规避供应风险,保持供应商之间的良性竞争。
在后一种情况下,破解之道在于开发新来源,包括新的供货商或替代品。当然这并非能一蹴而就,必须假以时日。由于市场信息缺乏,因此在短期内必须保持低姿态,不主动找供应商洽谈价格,避免供应商借机涨价,讨价还价的结果是买方依然吃亏,若能与供货商建立良好的人际关系,签订长期合约,也可以避免采购方在缺货时必须支付很高的现货价。
(三)注意业务经营的总成本
供应商知道采购方没有其他货源,可能会咬定一个价,但采购方可以说服供应商在其他非价格条件上做出让步。总成本中的每个因素都可能使采购方节约成本。以下是一些潜在的节约成本机会:
1、送货:洽谈适合采购方的送货数量和次数,可以降低仓储和货运成本。
2、延长保修期:保修期不要从发货日期开始计算,而从首次使用产品的时间算起。采购方始终可以坚持既然产品质量不错,从真正使用产品的时间起计算保修期又有何不可的观点。
3、付款条件:只要放宽正常的付款条件,都会带来节约。立即付款则给予折扣也是一种可行的方式。
(四)一次性采购
     如果采购方预计采购产品的价格可能要上涨时,这种做法是可行的。根据相关的支出和库存成本,权衡一下将来价格上涨的幅度,与营销部门紧密合作,获得准确的需求数量,进行一次性采购。
(五)利用供应商的垄断形象
一些供应商为自己所处的垄断地位可能会不安的,毕竟各大国家都或多或少地进行反垄断。鲜明的例子就是微软公司,虽然他在世界上占据着垄断地位,但也为自己的这种地位感到不安。因此,这样的公司在受到指责利用垄断地位时,即使一点不利宣传的暗示也会让他们坐卧不宁。
(六)增强相互依赖性 
多给供应商一点业务,比如在原材料需求量增加时,优先考虑原来的供应商,这样就提高了供应商