服装店铺营销策略.docx

对于店铺销售来说,选对位置是关键,很多店铺位置想要快速进入市场,都需要在选址方面下功夫。创业赚点好点子对于服装加盟店的营销策略都需要哪些创业技巧呢?
店铺销售如果位置选对,就成功了一半。所以,建议尽可能地改变店铺位置,将店铺位置移到左边的校门与网吧、电影院、OK厅之间。如果这一点确实很难改变或短时间内很难改变,请参照以下策略:
1、首先打造店铺良好的外部形象
将店铺的产品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下在门口及铺面前的位置多摆上些产品。同时,没事的时候放点音乐,针对的学生的产品,不妨音乐时尚一点,看起来有文化一点。
另外,店铺营业人员能时尚一点就别太朴素,营业人员能是美女帅哥就不要长相平平者。
2、将刚性需求逐渐变为弹性需求和日常需求,以提升店铺人气,逐步改变师生的消费习惯及消费路线,从而带动现有产品的销量
1)增加冲动购买型产品。如时尚类、热门产品类、礼品类、日常需求类、冲动购买型产品。具体如首饰、特色礼品、鱿鱼、奶茶等。
2)增加日常消费产品。如:话吧、缴费卡、点卡、杂志报纸、移动联通电信等代收费系统等。
3)甚至直接做一个家教联络点。免费服务。有家教意向的学生可以过来先报名。
4)用特价产品带动店铺人气和销售。如,一支中性笔,别的地方一支卖两块,你卖九毛,只要你不亏钱,记得在外面竖个牌子,写上“”。看到这个牌子,许多人肯定愿意来你的店铺买,同时顺便买别的东西。这样不但可以促进人气,也可以带动其他产品销售。
3、拓宽进货渠道,从产品(质量和新奇)及价格上取得优势
相比较而言,学生对新、奇、特、便宜、时尚的产品更有兴趣。如果产品要深入学生的心理,从产品种类和产品质量上要选择好,并要保持相对的较低的价格。比如:
1)文具:一种是订最实用、最常用、最实惠的产品;第二种是订时尚个性的文具,这类价格可以略高一些;第三种可以订比较热门的产品,比如说当地的潮流街区所售的产品,订到仅此一件产品就可以有不错的销量,同时也可以带动其他产品的销售;
2)体育用品:基本上可以分高、中低档三种价位订货,但是尽量做到相比较别的地方价格更低。
3)数码产品:建议以低价产品、比较受学生欢迎的牌子或款式为主。这类产品的订货建议慎重一些,因为学生一般会去电脑城、数码专卖等地方去买;
4)电脑配件:订货质量好并要做到低价。
4、拓宽宣传及销售渠道
目前店铺所销售的产品主要以铺面零售为主。建议从以下两种方式拓展宣传及销售渠道:
1)与各班级班干部、学生会、学校各团体搞好关系。争取班级、各团体、举行活动时的集体团购;
2)将宣传延伸到校园内。利用学校校园的的公布栏、张贴栏等张贴店面新上市的产品。留下店面的位置等。可以考虑采用手绘POP的形式。特别是在新生入学之际;
3)利用校园网、校园BBS进行宣传提供的产品种类、新品。比如,学校旁XX文具店一支中
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