蒙牛销售公司20的05年年终总结.ppt

销售部年终总结及年规划
没有执行力
就没有核心竞争力
-----赢在执行
专注必定成功
-----狼道(拼搏/专注)
目录
一、品项分析
二、组织结构分析
三、组织部门和工作明细
四、区域划分和渠道明细分析
五、2005年各区域堆头明细及2006年堆头投入计划
六、2005年广告费投入与2006年广告申请投入计划
七、2005年宣传物料投入明细与2006年申请明细
八、会议安排
九、培训计划
十、2005年各办事处办公费用/2006销售部办公费用计划
十一、各市场年度销量分析
十二、05年度单品计划与实际销量分析
十三、二00六年销售分解明细
不经历风雨,怎么见彩虹
未来需要每个台州蒙牛人的真诚合作
需要我们做出最好的总结和最佳的规划
从3000多万到8000万;从销售28个品项到销售38个品项;从绿蒙副食品有限公司到绿
蒙,鼎辉两个销售管理公司;从当初只有财务室和销售部到财务部、办公室、物流仓储部、
市场巡查部、企划推广部、KA连锁部、深度分销部、销售一部、销售二部等九个部门的设
立与细分;从业务员承包跑单制到业务团队协作流程的尝试;从一无所知到市场相关数据
库的统计与建立;从台州市场乳品品牌第二到第一;从2004年只有2400多家有效销售网点
到2005年的3600多家有效网点;从2005年元月的办事处设立到2006年销售部的设立;作为每一个绿蒙人都付出了太多的尝试和努力,作为蒙牛品牌各区域的分销队伍,由于你们的努力和支持,才会有激情的2005,以及即将到来的——令人激动的2006。
2006--------明天会更好!
、品项分析
品项
2004年
2005年
2006年
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
250纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
1000纯奶
250精品
250纯鲜
250精品
250纯鲜
250特仑苏
250纯鲜
250纯鲜
250特仑苏
250奶爵
250奶爵
250精品
250纯鲜
250纯鲜
功能奶
250高钙
250高钙
250高钙
250高钙
250高钙
250高钙
1000高钙
1000高低
1000高钙
1000高低
250高低
1000高低
250鲜高钙
250鲜高钙
250高低
1000高钙
250高低
250高低
250高低
250鲜高钙
250铁锌钙
250高低
乳饮料
250甜
250甜奶
250甜
250甜奶
250甜
250甜奶
250酸甜
250酸甜
250酸甜
250酸酸
250优酸乳
250酸酸
250优酸乳
250酸酸
250优酸乳
250l酸草
250优酸草
250l酸草
250优酸草
250l酸草
250优酸草
250酸蓝
250优酸蓝
250酸蓝
250优酸蓝
250酸蓝
250优酸蓝
250酸芒
250优AD
250酸芒
250优AD
250酸芒
250优AD
品项
2004年
2005年
2006年
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
蒙牛
伊利
乳饮料
250双果原
250酸AD
250双果原
250酸AD
250双果原
250双果草
250酸芦荟
250双果草
250酸芦荟
250双果草
250双AD
330瓶原味
250双AD
330瓶原味
250双AD
250双果芒
330瓶草莓
250双果芒
330瓶草莓
250双果芒
330瓶AD钙
330瓶AD钙
330瓶芦荟
330瓶芦荟
花色奶
250ml心情
250ml心情
250ml心情
250ml爱喝
250早麦香
250早麦香
250早麦香
250早麦香
250早核桃
250早核桃
干吃片原味
250早鸡蛋
250早鸡蛋
干吃片苹果
250早低糖
250早低糖
干吃片草莓
250晚成长
250晚成长
干吃片鲜橙
250晚营养
250晚营养
儿童奶
125ml优智
125ml优智
125ml活力
125优酸原
125ml活力
190ml优智
125甜味奶
190ml优智
190ml活力
190ml活力
180ml瓶优
180ml瓶优
180ml瓶活
180ml瓶活
一个成功的品牌肯定是一个产品丰富而经营专一的品牌,蒙牛只做乳业并深度开发个性需求,未来乳品的竞争不只是渠道和广告的竞争,还是消费需求挖掘的竞争,只有在一个行业中不断挖掘研究,满足不同层次、不同环境的消