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《消费心理学》
课程论文
论文题目基于青年心理的新稀世宝矿泉水
的市场营销策略探讨
学院经管学院
专业工商管理(市场营销方向)
班级 2012级市场营销班
学号 201211804015
学生姓名张观荣
指导教师许慧
完成时间 2014 年 6 月
前言
我国幅员辽阔,地质构造复杂,矿泉水资源十分丰富,是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来,世界的水质污染日益严重,人们对饮用地表水、自来水越来越不放心,消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养元素。稀世宝矿泉水有限公司也抓住机遇,推出新产品,对新稀世珍宝矿泉水现有的销售模式进行整合评估,对其可行的营销方式进行大胆的假设,制定新的有效营销方案,已达到扩大市场份额,增加销售量及品牌推广的目的。
一、市场分析
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纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。
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在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。

竞争品牌:乐百氏、娃哈哈、康师傅等,他们是领先品牌;
在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是:
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特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树立形象从长计议。乐百氏、娃哈哈、农夫山泉相继在武汉抢滩登陆建分厂,实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

消费者已形成购买饮用水的习惯,%,%,%的人从来不购买。年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
二、产品概述
:新稀世宝矿泉水
:天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
:解渴、保护视力(富含硒)。
物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
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硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。
:解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
6. 产品的图标及包装:
塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子表面有蓝色的标签纸,标签纸上印有“新稀世宝”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
三、营销策略
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以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口。
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出售水,同时出售健康,给您好视力。
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500