定位战略工作坊.doc

《定位战略工作坊》----实施细则
第一部分:《定位战略工作坊》课程背景
【关于“定位”】
      商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克•特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……
杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。
2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
1985年,特劳特与里斯合著《营销战》,其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。
1988年,《营销革命》出版,颠覆了学院派习以为常的营销思考模式,指出了战术导出战略的营销真谛与过程。
第二部分:培训实施时间、实施对象、实施主题、实施大纲
培训实施主题:《定位战略工作坊》
培训实施时间:课程合计2天1晚
培训实施对象:中高层
培训实施大纲:包括(1)商业发展与演变:当代商业发展特征与现代工业企业发展趋势
(2)战略核心:内部战略、外部战略规划与思考
(3)定位战略:全球战略新发展、定位战略的理论、方法
(4)定位战略运用:工业制造企业市场定位、客户定位、竞争定位、人才定位、项目开发定位
培训方式:(1)老师讲授、学员分享、借鉴案例;(商业发展与演变)
(2)老师讲解、案例分析、实际模拟、小组练习(战略核心)
(3)老师讲解、案例借鉴、小组练习(定位战略)
(4)案例分析、实际练习、讲师指导(定位战略运用)
第三部分:课程实施目标
知识目标:
1、了解商业发展四个阶段与工业制造发展四个阶段与市场特征
2、了解战略管理的一般工业制造与规划方法
3、了解定位战略在全球工业制造各领域中运用卓越成效;掌握定位战略规划方法
4、了解定位战略在工业企业中的运用方法与流程
4、了解执定位战略的各式定位工具
行为目标:
1、学习结束后,中高层参加学习者可以在实际工作中进行市场、客户、竞争、人才、项目开发的定位战略与规划实施;
2、学习结束后,中高层参加学习者可以进行有针对性的定位战略调适;
3、学习结束后,中高层参加学习者提升进行事半功倍的管理理念与方法!
结果目标:
1、通过中高层学习后提高公司中高层战略意识与能力;
2、通过中高层学习后提升公司整体战略竞争能力;
3、通过中高层学习后检视与解决企业各种因定位战略造成的市场与客户损失;
4、通过中高层学习后的实践运用,促进企业目标实现与企业健康积极发展!
第三部分:课程大纲
《定位战略工作坊》课程大纲
课程纲要
(Positioning strategy workshops)
日期
(date)
讲师
(lecturer)
备注
(remark)
一、商业竞争的演进
1、竞争地点的转移:三个时代
①工厂时代:以产品为导向②市场时代:以需求为导向
③心