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转保暖内衣市场调研
2011-01-09
[转]保暖内衣市场调研一、回首:从单品到品类到行业的成长回首保温内衣的发展历程,留给更多企业的是辉煌、疯狂中的可怕,行业低投资、进入门槛低、招商凶猛、广告轰炸、空手操作、利润巨大在一定程度上驱动了保温内衣市场财产链条的发展与完美,使保温内衣从传统内衣市场的一个礼品诉求的单品成为大众需求的品类到市场认知的行业,高级演化的历程更值当去梳理去反思。1996-2000年的萌芽期,要害词:俞兆林、三层保温、保温内衣俞兆林推出了新一代保温质料--导湿保温复合绒,让本来以"棉毛衫"为代名词的不温不火的针织内衣行业,出现了以多层絮片复合保温为核心的三层保温,让保温内衣成为一个新的品类。2001-2003年的疯狂期,要害词:明星战、广告战、概念战众多企业纷纷切入保温内衣市场,借助明星与广告投入,北极绒、南极人、猫人、帕兰朵、纤丝鸟、暖倍儿、中科暖卡等品牌迅速崛起,涌现非絮片类、起绒拉毛技能为代表的单层保温内衣,羊的毛、羊绒、卡的保温概念层出不穷,使保温内衣市场迅速开释,成为大众需求。2004-2005年的透支期,要害词:彩棉、终端战、价格战在产物概念的指导下,彩棉成为04-05年保温内衣面料改进的一个亮点,涌现出了朵彩、顶呱呱、顺时针等新的保温内衣新品类?彩棉内衣,但面对众多品牌的纷纷涌入与市场竞争的加剧,一些品牌价格纷纷跳水,从而引爆了整个行业在终端争夺与价格厮杀的透支大战,也造成了很多企业大量库存,从而使保温内衣真正走向老黎民的家庭。2006-2008年的理性期,要害词:产物、促销、暖冬、转型伴随行业群体下滑与消费需求的逐步理性,同时也遭遇了历史上的暖冬,使更多保温内衣企业面临销量、利润下滑的双重威胁,也迫使更多保温内衣企业起头进行新的思索,真正去做产物面料与产物组合的创新,也出现了珊瑚绒、黄豆纤维、莫代尔薄型内衣等产物,市场的利润趋向一个合理的空间,同时行业已经洗掉了一部分品牌,也使更多企业起头进行品牌延长与品类的转型,如何站在一个新的高端去运作保温内衣。通过保温内衣市场运作历程的点滴回首与市场营销环境的巨变,只得让我们思考的是这个行业的快速成长期已颠末去、更多的营销手法与操作理念已经远离,成功的不成复制、败绩简直需要我们去汲取,留给我们更多的启示是:1、品类的创新往往会成就一个行业,轻浮急躁的运作往往会透支一个行业:保温内衣从最早一个传统内衣单品的切割而出,不单单是创造了概念的指导而是需求的成功,这也是更多行业成长的一个历程,但在行业快速成长中,企业轻浮急躁的操作将会在更大程度上伤害消费者、伤害代办署理商、透支了市场,这也是保温内衣行业的一个大的悲哀,因为销量与利润快速降落到了一个极点,这也是中国市场特色市场操作将来需要的一个转变。2、企业在行业的运作一定要遵循战略的驱动而不单纯是点的爆破:在保温内衣的发展历程中,坦白来说是涌现出了很多优秀的品牌,但并未真正出现几个强势的全国品牌,更多的是在行业竞争中昙花一现或渐入困境,原因不仅是行业更多是企业自身对保温内衣行业发展周期与市场消费的需求的战略性目标不明确,而沉浸在一下位概念、操作形式上的点突破,从而使企业的运营在滞后行业滞后对手而无法真正应对行业危机。3、企业在行业的持久成长立足一定是创新的驱动而不单单是跟随:在保温内衣行业被洗掉的企业往往是在追逐行业风行时迷失了自