苏格拉底问答法.docx

最 。
是 , 是 字
是 的
是 的
苏格拉底创立的问答法被世界公认为 “ 聪明的劝诱法 ”其原则是: 与人辩论时,
开始不要讨论分歧的观点, 而着重强调彼此共同的观点, 取得完全一致后, 自然
地转向自己的主张。 具体的做法和特点是: 开头提出一系列的问题让对方连连说:
“ ” 同时,尽力避免让他说不。一开始就说 “ ” ,会使整个心理趋向于肯定
的一面。这时全身的组织都呈放松状态。 情绪轻松,可以保持谈话间的和谐气氛。
在这种方法中, 谈判者开始所问的问题, 都是反对者所赞同的。 在谈判者机
智而巧妙的发问中,获得无数 “ ” 反应,使对方在不知不觉中,被诱导到我方
在谈判中所希望得到的结沦中。它是著名的苏格拉底问答法的妙用。
让人作出 “ ” 反应,并非容易。所以,对提出的问题要经过思考,方法有
以下几种: 可以从对方的需要出发, 从对方的角度提问; 可以提出常识范围以内
的问题;也可以巧妙诱使对方承认你的立场。
所以,有三步:
开始,不要讨论分歧的观点,而着重强调彼此共同的观点。
取得完全一致后,自然地转向自己的主张,同时,尽力避免让他说不。
巧妙诱使对方承认你的立场。
产 式
.苏格拉底的问答法 ,又叫做 “ 婆术 ” 的教学对话 .
产 式
正 与 非
《回忆录》中曾绘声绘色地描述了苏格拉底与青年欧谛德漠有关正
义的 “ 婆术 ” 的教学对话,其教学情景栩栩如生,跃然纸上,令人不乏启迪。
欧谛德漠想当一名政治家,于是苏格拉底便向他提出了有关: “ 义 ” “ 正义 ”
的问题。为使欧谛德漠能正确认识和理解这一问题, 苏格拉底与他进行了如下问
答:
问:虚伪应当归于哪一行?。
答:显然应该放在非正义一行。
问:偷盗、欺骗、奴役等应归于哪一行?
答:应归于非正义一行。
这时苏格拉底洁问道:如果一个将军惩罚那些极大地损害了自家利益的敌人,
并对其采取了奴役的手段,这能说是非正义吗?
答:不能。
问:如果他偷走了敌人的财物或在作战中欺骗了敌人,该如何断定?
答:这当然正确,但我指的是欺骗朋友。
听到这里,苏格拉底说:好吧,那我们就专门讨论朋友间的问题。倘若一个将
军所统帅的军队已经丧失了进攻的勇气, 如果他欺骗士兵说援军就要来了, 从而
鼓舞士气,取得了最后胜利,这种行为应怎样理解?
答:也应算是正义的。
苏格拉底又接着说:如果一个