玲珑天城营销推广执行方案.ppt

呈:东部集团杭州康成置业有限公司
二O一四年二月
东部玲珑天城2014年营销执行方案
目录
PART1 · 项目解读
PART2 · 关于市场
PART4 · 价格定位及价格策略
PART6 · 项目2014年度营销计划及分解
PART5 · 项目营销策略
PART3 · 项目定位
Part1·项目解读
玲珑天城——玲珑山麓·城市中轴·藏品纯墅
项目解读
组团
产品
户型
产品面积
套数
总面积㎡
一组团
联排
B1
4室3厅5卫7露台1车库
302-311㎡
16

B2
4室3厅5卫3露台1车库
261-267㎡
38

D1
4室3厅5卫3露台
239-236㎡
6

D2
4室3厅5卫3露台
232-242㎡
4

合计
64
17347
二组团
独栋
E01
5室3厅6卫5露台1车库2功能房
㎡
5

E02
5室3厅7卫5露台1车库
㎡
4

E02`
5室3厅7卫5露台1车库
㎡
3

联排
B3
5室3厅6卫4露台1车库
316-321㎡
44
13985
合计
56

项目解读
2014年推出项目一、二组团,,共计120套。
其中一组团建筑面积17347平方米,64套联排,,12套独栋和44套联排;
项目解读
售楼部进场
售楼部开业
一组团开盘
二组团
样板间开放
二组团开盘





2014年玲珑天城计划进度及推盘节奏
1、项目销售中心内部3月20日全部完工,外部景观预计开业前完工;
2、一组团首批24套已经结构封顶,建议4月底完成外装,
3、,建议先装修2套样板间在9月6日开放,中庭景观完成;

1组团全部完工交付
项目2014年目标
,,
2014年开发公司给我们的销售目标
关于目标的细化思考
时间
营销节点
一组团蓄客、认筹
销售目标
7500万
7000万
3500万
一组团开盘强销
二组团开盘强销
销售准备
项目2014年目标分解
蓄客阶段
一组团持续销售
回款目标
7500万
5000万
1000万
2014年销售目标月度套数分解(项目6月底开盘)
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
套数
30
5
6
16
4
2
63
销售额(万)
7500
1500
2000
5000
1300
700
18000
回款额(万)
2000
2500
2600
3700
2500
200
13500
2014年度一季度与二季度以一组团蓄客为主,售楼部开业后及开始认筹,锁定意向客户,开盘后完成7500万销售额,三季度8\9月份一组团持续销售,启动二组团的认筹,并在10月份进行二组团开盘。
。
月份
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
蓄客量
1组团蓄客100组
2组团蓄客60组
计划完成销售率
1组团50%
1组团18%
1组团12%,2组团30%
成交金额
7500
3500
7000万
,我们需要做的工作。。。。。