浅议秭归脐橙销售.docx

浅议“秭归脐橙”销售
摘要:“秭归脐橙”享誉国内外,被人们俗称作“黄金
果”和“农民的哑巴儿子” 。为我县农民增产增收、脱贫致
富立下了汗马功劳。然而,但进入新世纪以来,脐橙销售每
况愈下,难度加大,县委政府时常是置全县之重,举全县之
力,但仍然是危机四伏, 四面楚歌, 充满着紧迫感和危机感,
形势堪忧。如何拓展思维,走出困境,重塑” “秭归脐橙” ”
辉煌,值得人们深思和探讨。我想,只有不断提高品质,顺
应市场,大胆创新,科学发展,才能促进” “秭归脐橙” ”又
好又快的发展。
我县是有名的脐橙大县, 1995 年被命名为 “中国脐橙之
乡”。到目前,“秭归脐橙”已经在全国成为了一块响当当的
知名品牌。于 1999 年被国家绿色食品发展中心授予绿色食
品称号; 2001 年和 2003 年被评为“中华名果” ; 2005 年元
月被评定为中国知名品牌 ;2006 年 3 月获得国家工商总局批
准使用集体商标, 2006 年 6 月被国家质检总局批准列入国家
地理标志保护范围; 2008 年 2 月获中国名牌农产品称号。
历年来,县委政府高度重视脐橙产业的发展,从品种选
育、基地建设、标准化生产、产后处理等方面做出了大量工
作,使秭归柑桔品质不断提高,产量不断攀升,栽培面积已
达 23 万多亩,产量近  亿公斤。脐橙产业已经成为我县
农民增收致富的主要支柱。
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但是,随着全国其他地方大面积发展脐橙和其他果业产
品,加上农民作为一个小生产者,缺乏市场营销经验等,使
得我县脐橙销售在近年出现了比较大的问题,销售难,难销
售情况严重。每年脐橙丰收,黄橙橙的脐橙像灯笼挂满枝头
的时候,是县委政府最忙的时候,千方百计,主动出击,四
处联姻。也是农民最发愁担忧的时候,愁客商少卖不了。愁
价格低不值钱。要等到把自己辛勤劳动全部变成了现钞的时
候,一块石头才算落了地,一脸愁容才会一扫而光,才会露
出久违的笑容。
我村是沙镇溪镇范家坪村,属于我县边缘地区,靠近巴
东,地处河谷地带,种植脐橙的气候和土壤条件都很适宜,
由于历史原因,相比较其他脐橙专业生产村,发展脐橙起步
比较晚,到 90 年代末期才大面积推广种植。由于发展脐橙
产业,相比较传统的粮油种植业来讲,付出的劳动要少,人
变得轻松多了,并且收入要高得多,农民很快得到了实惠,
对脐橙的种植认识快,所以大有后来居上之势。再者,起步
晚,虽然产量和管理相对比较低下,但在品质上却有了大的
提高,我们基本上放弃了像罗脐等旧老品种,大力发展最新
最好的品种。因此,相对而言,在销售中,我们占有一定的
品质优势。但是,大气候不景气,小环境也难以舒服,近年
来的脐橙销售难带来的压力让老百姓难以释怀,有部分人的
思想出现了波动,甚至想毁林造园,重新发展其他农产品。
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我作为一个曾经的村干部,有幸被组织选送到华中农学
院继续函授深造,我十分珍惜这来之不易的学习机会。通过
学习,各方面有了很大提高。在即将毕业之际,结合自己的
亲身体验和对农村工作的了解,以及县、镇、村脐橙销售和
农业产业化发展实际情况,谈谈自己的见解和思考,以作毕
业之论文。
一、脐橙销售压力形成原因
在秭归,脐橙被老百姓俗称为“黄金果” ,也有人把他