中信泰富扬州天元坊项目整合推广策略案.ppt

地缘世家文化创品牌 【天元坊整合推广策略案】
谨呈中信泰富集团扬州分公司
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报告着重解决的四大问题:
1、如何快速突破7000元/㎡心理抗性,如何与别墅争夺客户?
天元坊部分产品总价将达到市场叠加别墅产品
2、如何快速锁定本案目标客群?
天元坊面临着客户再次升级,再次拔高
3、如何使得锦苑品牌形象再次提高
天元坊将是全案价格、形象提升的关键节点
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锦苑现已形成的优势利好点:
1、扬州楼市住宅类绝对标杆型产品,美誉度日渐提高!
两年的销售,两年的努力,锦苑已经成为高端品质的代名词
2、锦苑世家圈层正在快速形成!
一二期即将售罄,一期顺利交付,高端板块生活氛围正有序形成
3、天元坊核心板块价值,产品更为考究
匹配于对生活细节要求苛刻的大户人家
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千秋蜀冈御景书写世家礼制
时代私宅力作垂范领域居住
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目录 contents
Part 1 目标客户
Part 3 推盘节奏
Part 2 价值提炼
Part 4 营销思路
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神秘不可显的阶层—政商阶层!
Part 1 目标客户—当代士大夫阶层
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各级政府官员——
并非单位第一负责人(局长),以副手,科
室主任等为主,事业仍具很多的上升空间
目标客户类型分析:
根据我司对现有天元坊意向客户及市场分析了解
苛求细节的完美,内敛不高调,眷恋地缘文化,追求圈层认同
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私营企业主、企业负责人——
以中高型企业主为主,但绝非大型企业总裁,
也非小商小贩所能比拟
目标客户类型分析:
根据我司对现有天元坊意向客户及市场分析了解
平时工作很忙,需要一套安静的房子,能有条件品味生活,潜藏都市繁华,退隐幽僻静巷
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目标客户心理洞悉:
【靶心共性】—区别于中端客群的地产消费观
1、内敛对本项目来说,客户阶层属于内敛、低调的一类。对于叠加别墅并非买不起,而是嫌弃过于高调。“内敛是一种更高明的张扬”。
2、自信对于中西文化兼容并蓄,对于博大精深的中国文化充满自信,并深深地影响其行为处世。
3、价值强调购买的物有所值或物超所值,而不是物美价廉。
4、细节对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的,而是要落实到各个具体细节,通过细节衡量整体的能力很强。“Detail 暴露品质”。
5、置业对于真正富有、多次置业的高端客户来说,购房不是“够房”,这里面不存在买得起与买不起的问题,而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的,在经历了多次失望之后。”
6、圈层价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位,很多情况下,对于欲购物业的
前期接触往往由他人进行;
7、地缘门外是喧嚣繁华的异化世界,门内是恬静的独尊世家。是其向往并高度认可的生活方式
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目标客户定位:
客群定位:当代士大夫阶层
(旧时指官吏或较有声望、地位的知识分子)
他们是怀有抱负与责任的政商阶层;
他们是崇尚眷念地缘文化的企业主、管理者(儒商);
他们大隐于市,在优裕的经济基础上过着悠闲自得的生活;
他们是对于文化地缘感知力较强的财富精英
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