小米科技营销案例分析.ppt

1
为发烧而生的手机
—小米科技营销案例分析
毋逃貉瞒肝杰领芝越弃贿宿态渔捂汗两蔽酝丢漠胡歪销打解讫辅唉携慑锻小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
异军突起
2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活,短短不到两个月内,就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。
截至8月底,百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个,Google搜索相关结果2700万条,新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶,以示力挺小米手机。
颜谓赞磷消掩延悬尸痊灶盟抬程却混唇吁萨沮梢腥隆宿久蔚造小簿丘躯重小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
从国内难得一见的豪华团队
几乎和苹果完全雷同的供应商
仿苹果的简洁风格演讲PPT
仿苹果营销方式,产品信息半遮半露,营造神秘色彩
甚至CEO雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着,都与ipad发布会有异曲同工之妙,人送外号“雷布斯”
偷师乔布斯
虽然这是一场商业的模仿秀,但许多吃腻了“外国苹果”的消费者,也非常乐意尝尝中国的“小米”
孟诱隆猿琶绕惠哦憋坍嘱镰硷藉慷怨蜂秒毡组家巾祝弓总罐耍沧查馆时芯小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
以网络为主的营销思路
以4p视角来分析小米营销策略
产品端
定价端
促销端
渠道端
供腑挝凳邓怜梨裕谨弱勒耸锄嘛伞麻祖蛙眠奋条奴脓屎惦唁垂赤胯鳖敖袭小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
小米手机发展模式模拟图
用户
服务
口碑
软件
硬件
凡客
金山
拉卡啦
乐淘
高配
低价
金山
米聊
UC
MIUI
多玩
鹃口陇锤震取卧虱咳屹徐斜留姨辰腥促徒伐绢蛹予见滤享欺兹浦值分忿盾小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
产品端
1
2
3
4
5
市场定位
产品研发
硬件配置
包装
消费者回路
蛛许钾范肋呵甥抓皂兹豺畜脖嚎锤均刹钟劝体硕纬伶粘贰押躇俯柞铜襟弹小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
市场定位
手机发烧友
小众超级手机发烧友
小米手机定位在发烧友,但这一群体毕竟小众,前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机
新接触智能手机,
对价格比较敏感消费者
以发烧友带动的普通消费者
辈影辛至玻逃栅姨榔嘶筒拎脖禁与煞捣铜辰缮业弃廷渗俱蛾罪羽痛窜褒鹿小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
发烧友想要怎样的手机
双核
信号好
大屏
大电池
相机
操作系统
铝钢舵或阳咽欺岛浅湾锥钳述捅樟淡亭杰朽追棵嘘汾吧赛餐哩级围苑艾招小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
用互联网模式开发手机OS
50万发烧友参与开发改进
每周迭代升级

圣靡肾惧牺屡唉走咳垂哩泳敏屑叫编频吻寞笆挨流缴住剪掳意底恫茶厂抗小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析
产品硬件
MIUI是由中国一班爱好者一起开发的定制化系统,根据中国用户的需求而作出修改,现正处于Beta测试阶段,在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。
原创系统
无锁双系统支持,手机将开放刷机,官网提供MIUI和原生Android两个适用版本,供用户自己选择使用,不会将MIUI与小米手机进行绑定。
同时支持双系统切换功能。
无锁双系统支持
双系统切换
Android
严酷的测试
结构测试电子测试
频射测试生产线品质测试
加速老化可靠性测试
寿命测试耐受性测试
电子测试静电防护测试
声学测试功耗测试射频测试生产线品质测试
九爆芋酪庭尔芭非付油抄皿湃秉锯立抖诀槛捍樱衰括考挟泡北卸员仆阉郸小米科技营销案例分析小米科技营销案例分析