缘故销售
快捷入门
缘故法
是主顾开拓的最好办法
具体步骤:
1、计划100的填写及过滤方法
2、扮猪吃老虎(初次拜访)
3、递送建议书,尝试促成(再次拜访)
4、问题解答,全力促成(三次拜访)
5、递送保单,寻求转介绍
第一步、计划100的填写及过滤方法
林国庆是如何成功的
不加选择写出并保持100个名单
通过电话沟通,过滤非准客户
初次拜访的目的:
初步沟通,建立信任,
发现需求,收集资料;
调查问卷,扮猪吃老虎;
第二步、扮猪吃老虎(初次拜访)
很熟的朋友
您假装是客户,我是业务员,您听听我能不能讲清楚,假如我讲的不好,您帮我指出?
在您身边有没有想了解保险的?假如有,您能否给我介绍一下?
我这刚好还有点资料,顺便丢到这边,好吗?
让我简单给您介绍一下,很简单,假如他们问起,您就可以帮我宣传-------
一般的朋友
表哥,您人缘好,朋友多,身边有人要买保险一定要介绍给我。
表哥,我们关系好,你一定要帮我呀。
我这刚好还有点资料,顺便丢到这边,好吗?
让我简单给您介绍一下,很简单,假如他们问起,您就可以帮我介绍介绍-------
缘故
黄金之问:
表哥,要想拥有这10万的保障,每月只须存247块,是不是很便宜?
其实,表哥,这个计划也蛮适合你的。哎,表哥,我记得不错的话,你今年大概是35岁吧(注视),你看,我这是40岁的男性的资料,保险是年龄不同,男女不同交费也不同。这样吧,我根据你的情况给你打份建议书给你参考参考,买不买没关系,好吗?顺便帮我宣传宣传!
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