缘故销售快捷入门缘故法是主顾开拓的最好办法具体步骤: 1、计划 100 的填写及过滤方法 2、扮猪吃老虎(初次拜访) 3、递送建议书,尝试促成(再次拜访) 4、问题解答,全力促成(三次拜访) 5、递送保单,寻求转介绍第一步、计划 100 的填写及过滤方法林国庆是如何成功的不加选择写出并保持 100 个名单通过电话沟通,过滤非准客户初次拜访的目的: 初步沟通,建立信任, 发现需求,收集资料; 调查问卷,扮猪吃老虎; 第二步、扮猪吃老虎(初次拜访) 很熟的朋友您假装是客户,我是业务员,您听听我能不能讲清楚,假如我讲的不好, 您帮我指出? 在您身边有没有想了解保险的?假如有,您能否给我介绍一下? 我这刚好还有点资料,顺便丢到这边,好吗? 让我简单给您介绍一下,很简单,假如他们问起,您就可以帮我宣传------- 一般的朋友表哥,您人缘好,朋友多,身边有人要买保险一定要介绍给我。表哥,我们关系好,你一定要帮我呀。我这刚好还有点资料,顺便丢到这边,好吗? 让我简单给您介绍一下,很简单,假如他们问起,您就可以帮我介绍介绍------- 缘故黄金之问: 表哥,要想拥有这 10 万的保障,每月只须存 247 块,是不是很便宜? 其实,表哥,这个计划也蛮适合你的。哎,表哥,我记得不错的话,你今年大概是 35 岁吧(注视),你看,我这是 40 岁的男性的资料,保险是年龄不同,男女不同交费也不同。这样吧,我根据你的情况给你打份建议书给你参考参考,买不买没关系,好吗?顺便帮我宣传宣传!
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