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第一部分招商策划
一、招商范围
1、北京华联五单元7-11层,22-26层,27层半层。
2、北京华联负三楼地下停车场。
二、招商定位
北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为内江的真正核心商业区shopping mall。我们依托北京华联综合体商业,重点吸纳经营正规、运营良好的品牌酒店开办连锁酒店,同时吸引创业型企业、新兴产业企业入住办公,成为北京华联现有业态的有益的补充。
三、业态定位
为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求,补强和丰富现有北京华联综合体的业态,主要发展商务酒店和企业办公为方向,兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。
第二部分招商计划
一、招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分:招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
招商目标: 在工程竣工前,完成以上部分的招商。具体目标如下:
1、截止到今年4月底月,完成招商筹备阶段。
2、截止到5月底,完成酒店招商任务。
3、截止到6月底,完成办公用房的招商任务。
4、8-10月商家开始入场装修,为开业做准备。力争明年春节前月底,酒店开业,办公企业入驻。
二、相关招商资料的准备
1、招商手册或招商说明书
2、租赁合同
3、物管合同
4、定租确认书
5、招商委托书
6、招商流程表
7、招商文案
8、其他必要文件(需要)
三、招商方式、目标客户的确定
招商方式:
1、项目销售现场招商发布会
2、公交站台广告或售楼部门前广告
3、登门拜访
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构(电商办公平台)推介
8、民间商会推介
目标客户——酒店
1、现有报名商家
目标客户——办公类
1、
四、第三方招商
1、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如:商务局、行业协会等。
2、与资源比较丰富的房地产中介建立合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。
五、招商政策的制定
在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。
六、媒体宣传推广计划的制定执行(详见媒体宣传计划)
七、大型主题招商活动的策划执行
1、招商发布会
2、酒店店、或知名企业入驻等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。
3、阶段性的招商成果发布会
4、工程重要节点(竣工等)完成及开业庆典会
八、招商费用预算
招商费用包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。
预计费用为6万左右。其中,广告公关礼品费1万,媒体投放、现场活动5万元。
九、租金建议方案
根据内江同地区的租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中等水平。
五单元业态楼层平均租金表
(注:最终面积与公摊待工程部确认)
面积(招商面积)
月租金
年租金
酒店(5-11楼)