保险公司培训：增员意愿启动.ppt

增员意愿启动
增员的形势
中国大市场
“欲独霸世界,先逐鹿中国”——“99上海
<<财富>>论坛
全球最大500家企业,289家投资中国
全球100多家保险公司在中国设立200多
家代表处
“如果每个中国人都买一顶我的睡帽,我就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人
2003年中国寿险市场状况
在世界经济全面衰退的情况下,中国经济却以7%的速度递增,而保险业的保费增长速度远远超过了中国经济的增长速度。,,增幅为32%,,,增幅为43%。
我们必须学会两条腿走路
在寿险行业我们不仅可以销售我们的产品,我们更可以销售我们的事业机会,这样,我们才能在寿险业获得真正的成功。
寿险事业发展的程序:
推销——组织——管理——经营
(增员) (主任) (经理)
推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。推销是盖房子,组织发展是买地皮。
在寿险公司里:寿险业务员可以分为三等人
第三等成功的人:永远都是行销人员
第二等成功的人:靠增员做出业绩的人
第一等成功的人:靠组织的人
虽有参天古木之绝;不如枝多叶茂之久
小成功靠自己;大成就靠群体
有组织做大生意;无组织唱独角戏
增员=/组织发展
增员:主管行为公司行为要我干

组织发展:自我行为自我发展我要干
关于意愿产生的一个实例
妈妈:小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!
妈妈:现在开始吃你的菠菜!
宝宝:我为什么要吃???
妈妈:因为它可使你变得更壮!
宝宝:这不是好理由!
妈妈:它可使你健康!
宝宝:这也不是个好理由!!
妈妈:它含有大量的维他命。
宝宝:这也不是个好理由!!
妈妈:它含有你血液中所需的铁质。
宝宝:这也不是个好理由!!
妈妈:如果你不吃的话就吃不到后面的点心!!
宝宝:这才是个好理由。
意愿导致行动!