汽车4S店团购会秒杀执行方案.ppt

超级团购秒杀夜
活动策划与执行
编制
审核
批准
市场部
活动概述
活动指引
附件
意向客户情况
现阶段销售成交情况
现阶段活动存在的问题
活动概述
活动内容
活动执行
费用预算
考核与奖励
活动话术
市场分析
活动概述
活动目的
最大限度的吸引系统中意向客户到店,促动成交。
活动现场气氛促动意向客户下订,超额完成本月的订单目标。
实施概要
通过“团购”、“订单递增”、“场下订500元抵1000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店,促成订单。
活动形式:来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演
活动主题
2014年8月2日 17:00—20:30
超级团购秒杀夜
——团购也疯狂
活动时间
宣传方式
销售邀约+媒体宣传+短信群发
活动目标
新增到店
邀约到店
马自达订单
传祺订单
铃木订单
30
60
12
15
6
活动概述
前期告知、促进集客
邀约/广宣
到店
成交
店头物料、邀约
刺
激
到
店
/
下
订
因
素
到店抽奖:夏凉被,汽车收纳箱、旅行杯,毛绒抱枕
团购价: 活动当天话术,团购,现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励
自助冷餐
特价秒杀车型(车型现场公布特价)
现场下订500元抵1000元
订车特惠升级抽奖:根据订单量抽取次数不同
现场下订”幸运大抽奖1000元VIP工时卡“
销售业代一定要清楚活动内容,一定要给客户强调越早下订享受的
优惠及拿500元现金优惠升级的机率越大!
超级团购秒杀夜活动内容
到店有礼
客户到店签到赠送精美礼品一份
下订500元抵1000元
活动现场下订客户,可享受交500元抵1000元购车款使用。
操作方法:客户在财务交订金时,财务除开具实收款的收据外,另给予一张500元面值的车款抵用券,抵用券注明客户姓名及车型,在结算时凭该券可少交款500元。
现场团购价
单时强调今天的价格特惠,今天是团购价,要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐
特价秒杀车型
现场设定两款秒杀车型,以库存车及精品车型为主。(指定车型,指定车架号码,具体车型)
在活动中晚上18:30,由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者!
超级团购秒杀夜活动内容
订车现场抽奖
订车特惠升级抽奖
现场订车客户,主持人指引上台参加“幸运大抽奖”,奖项巨大,吸引下订。
现场10个奖项,10个奖品,中奖率100%
奖品设置:VIP工时卡1000元2个;CX-5精美车模3个;原厂机油3瓶;旅行包2个
现场订车客户,可参加“订车特惠升级抽奖”环节:凡在秒杀团过购活动现场下订过程中,当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖,达19台进入第二轮特惠,达29台进入第三次,以此推算,该车型即进入“特惠升级抽奖环节”,将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内,由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户,该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠500元的超值惊喜;抽取次数以活动内实际订车数(1-9台一次“特惠升级奖;10-19台二次”特惠升级奖;20—29三次“特惠升级奖)以此推算;
每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名,10%的中奖率。