远卓咨询-亚华乳业战略规划.pdf

湖南亚华乳业有限公司湖南亚华乳业有限公司
突破资源瓶颈,完善企业管理,
成为中国领先的大型乳业集团
企业战略、营销战略、营销体系构建
项目建议书沟通版
机密
此报告供客户内部使用。未经远
卓管理顾问书面许可,其他机构
不得擅自传阅、引用或复制。

在阅读本建议书前,请确认已理解并认可此知识产权条款
知识产权条款
本项目建议书宜严格保密,并受双方签订的保密协定约束。
湖南亚华乳业有限公司(下简称“亚华”或“亚华乳业”)同意不向非亚华乳业及
其他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项
目相关的资料。
在亚华乳业和远卓公司签署正式协议以前,本项目建议书的知识产权归远卓
公司所有,项目建议书中的内容不能由亚华乳业向任何第三方透露。
如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司,亚华乳业应将本项目
建议书归还远卓公司,并保证没有留存本项目建议书的复印件。
1
重要说明
•本项目建议书系远卓公司对亚华乳业依据现有资料由外及内的审视,因此不可
避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对亚华乳业的结论性诊断和真实
建议。项目开始以后,远卓将会进行深入的内外部调研,从而有可能产生与本
项目建议书中内容不同的结论
•远卓期待能与亚华乳业就本咨询项目进行更深入的讨论,并最终确认本项目建
议书
•本项目建议书中的称谓及缩写:
–湖南亚华乳业有限公司:亚华、亚华乳业、委托方
–远卓管理顾问公司:远卓、远卓公司、受托方
•本建议书中的亚华乳业包括亚华南山以及亚华宾佳乐
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目录
•项目背景以及对亚华乳业委托意愿的理解
•远卓对乳制品行业的基本判断
•本项目的解决思路和项目任务展开
•项目成果
•任务、时间计划
•项目组织与报价
•可能参与项目的核心人员介绍
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项目背景
•“亚华种业”是一家以农业为主业的上市公司,经营范围主要涉及种业、乳业以及房地产,原有乳
业业务载体为南山乳业,南山乳业经营业绩良好,现集团拟投大力发展乳品行业,并已经展开了
一些的企业购并行动,湖南本地乳品企业宾佳乐就是刚刚被整合过来的,拟成立的亚华乳业,正
是以南山乳业为主体,包括宾佳乐以及未来被购并乳业企业的整体运作机构
• 2003年11月27日,远卓公司贺晓宏先生与王浩先生拜访了亚华乳业。双方进行了较充分的沟通;
亚华乳业石董事长、洪总经理等就公司情况进行了介绍;
•本项目建议书就是在上述基础上展开的,由于对亚华乳业的了解仍然还不够深入,本建议书提及
的任何有关亚华乳业的建议观点仅是假设,主要目的是籍此提出远卓的思路以及开展本项目的工
作方式和程序。
4
亚华种业是一家从事农业相关产业的高新技术企业,2000年通过南
山切入乳业,短短三年间实现了乳业的飞速成长
2003
2001 受让宾佳乐29% ¾ 用5年时间成长
与宾佳乐组的股权; 为农业畜牧业高
2000 建亚华宾佳新技术企业、省
组建亚乐乳业,持 2003 重点企业;
1999 华南山有70%股份
当年七月乳业¾ 亚华种业现有员
在深交所工近3000人,其
1998 挂牌上市中博士、硕士40
湖南省农业集团¾ ,总资产近
有限公司为主发¾ 在职员工1100余人,其中各类专业 22亿元
起人,联合南山技术人员220多人(博士后1人,中
种畜牧草良种繁级以上技术人员80人),建有博士
殖场、高溪集团后工作站,
公司及两个自然
¾ 拥有高产优质人工草场20万亩,良
人发起设立了湖
种奶牛9000多头
南亚华种业股份
拥有三个现代化乳制品厂
有限公司¾
¾ 2002年9月,南山乳业通过了
ISO9001和ISO9002国际质量体系认
证,生产的31个系列70多个品种通
过国家绿色食品发展中心的绿色食
品认证
资料来源:《中国证券报》
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乳业是亚华的核心产业之一,是相关资源的集成,整合南山、宾佳
乐和乳品工业园三大资源,有望成为湖南和全国乳业的重要力量
亚华种业
种业、生物药业房地产
亚华乳业乳业资源
未来可能整合的
亚华南山亚华乳品工业园亚华宾佳乐
资源
亚华乳业目标:亚华乳业目标:
年,奶粉年销售量要坐稳全国前
•2004•2004年,奶粉年销售量要坐稳全国前
三的位置,液态奶要成为湖南液态奶第三的位置,液态奶要成为湖南液态奶第
一品牌;一品牌;
年,亚华乳