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策划大师一中国策划大方案
篇一:策划大师

策划大师
作者:吴晓波
来源:《金点子生意》XX年第11期
有一天,社区居委会主任来找吴先生,说为了丰富社区生活,想要发挥大家的专业特长,在周末开办各种特色班。他很早就听说过吴先生靠一个电话捧红明星表妹的传说,因而希望在社区里知名度最高的吴先生带个头。
古道热肠的吴先生对此当然义不容辞。周末,吴先生就开办了一个培训班。谁也没有想到,。
第一个起来讨教的是一位作曲家:“我作了一首流行歌曲。但就是流行不起来。”
“首先你要有一个可以流行的大新闻,比如,这首歌的歌词是你在西北的某个乡村客栈的土墙上发现的,现在你愿意出价100万元寻找这位词作者。”
“但那是我自己写的。”
“这不挺好嘛,你可以省下这100万元。”
“可是如果真的有人硬说这是他写在土墙上的呢?”
“难道你不会对当今社会的坏风气表示你的极大愤慨吗?这样,你很快就可以为自己树立起一个正义者的形象。”
热烈的掌声之中,一位大胡子画家哭丧着脸说:“我画了20年的油画,到现在还没有找到知音。”
“你应该把你的画背到上海外滩,并标价1亿美元,少一分钱也不卖。”
“1亿美元?如果说有100美元,我就给你30%的回扣。”
“傻瓜,你难道真的指望进账1亿美元?,人一著名,画不就同时著名起来了吗?”
画家听得热泪盈眶,几乎要跪下来了。
这时,一位身强力壮者把画家挤到了一边:“我们企业的品牌老是打不响,你能给想个法儿吗?”
篇二:一个策划大师10年的读白
小刘读《我把一起告诉你》连续31天 7月22日,晴上海继续每天一总结,练达坚持的精神淡季不紧要谈单,而且要大单(下)
昨晚有点太和小渡较真了,也是自己的一个原则吧,还是会坚持去写看书总结,今晚还是会分享昨晚没有分享完的内容,明天休息,今晚就把这篇文章分享完,原本打算此内容写三晚上的,今晚也会把
展厅里摆放着4款样车,、、、。客户进店来后,你会优先选择哪款推荐给他?
A、先询问客户的购车预算,再做相应推荐。
B、。
C、。
D、。
E、。
分析内容告诉给大家。在促成顾客不同类商品多买过程中,我们要考虑关联性商品和非关联性商品,利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类的商品。
三想个办法让顾客购买价值更高的商品提升客单价
每个人都有虚荣心,只要在这方面多下点功夫,学会赞美客人,特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的,如果顾客的消费量是固定的,但有效地利用陈列和促销手段,无线却有意地推动消费者的消费升级,其实也是一种比一般促销更有效的推动客单价提升的办法。
四通过数据分析实现提升客单价
很多店铺都忽视了一样东西,那就是门店的销售数据,如何利用数据分析来提升客单价?要根据各个企业不同的信息化程度进行。
五学会利用企业会员系统数据
利用会员管理信息系统,利用数据挖掘技术,可以做到以下几点:
1 会员关联营销2 会员个人消费行为画像3会员针对性的营销(保留,如有需要可以私聊)
六会员信息系统不完善的企业怎么办?
1 可以通过品类分析了解哪些是重点类,品类单价,品类结构,品类成长,品类集中度,了解品类的发展趋势
2 了解各品类在不同季节,不同节假日的表现差异
七让提升客单价常态化需要做到:1 一句话营销,2主动推荐3 经常制造一些消费热点
下面是优先推荐那款汽车的分析:
80%以上的新销售选择了A。为什么要选择A? “因为所有的销售员都是这样做的呀,很多销售类书籍上也是这样教我们的呀,当客户来店的时候一定要做需求分析,其中就包括预算分析,然后再根据预算,有针对性地推荐。”这样的答案很奇怪。为什么汽车销售中要先询问客户的购车预算?你到饭店吃饭,只要你一坐下来,就会有服务员拿着菜单过来问:“先生,现在点菜吗?”他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少?你去时装店买衣服,为什么一进店之后,销售员就鼓励你随便试穿衣服,而不是先询问你的预算?你到超市去买食品,为什么没有人询问你的预算?为什么到了汽车销售这儿,却要询问客户的预算?
换位思考一下,你自己去购物的时候,你希望销售员询问你的购买预算吗?如果你不希望,为什么还要去询问自己的客户呢? 一旦你询问了客户的购车预算,他就会告诉
你,他的预算是13万左右。?之后,客户就会在这款